중국내수시장 진출 전략.pptx

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목차

중국시장의 의미
중국 경제대국화의 시사점
중국에 대한 거품 빼기
중국경제의 특성
중국 중심의 국제분업구도
중국 10대산업 진흥정책 주요내용
변화하는 소비자, 변화하는 소비행태
[新鄭和計劃] 대만의 대중수출 확대 전략
일본기업의 중국 내수진출 노력
기술, 품질
세분화
현지화
사회적 책임
유통망
중국통
관제수요
SOURCING

본문내용

중국내수시장 진출 전략
[중국내수시장에 진출 성공한 기업 사례 중심]




중국시장의 의미

중국의 경제 발전은 ‘개혁개방(改革開放)정책’ 채택 이후 표면적으로는 고도성장을 지속해 왔으나, 최근 몇 년 사이 제기되는 경기과열에 대한 우려는 중국의 최고위층에서도 속도 조절의 필요성을 공개 적으로 거론하는 단계.

중국 경제, 시장의 ‘빛’과 ‘그림자’

（긍정적 측면）
　• 1978년 ‘개혁개방(改革開放)’ 채택
　• 1992년 ‘남순강화(南巡講話)’를 계기로 개혁 본격화
　• 연간 7-10 % 씩 고도성장

〔크다 ! 많다 ! 싸다 ! … (?)〕

（부정적 측면）
　• 미국 등 외부로부터의 환율인하 요구 등 각종 압력과 견제 증가
　• 중국 측 자발적인 경기조절 추진에 한계 노출
　• ‘눈감고 대출 ‘, ‘묻지마 투자’, ‘물쓰듯 소비’
　　⇒ 미상환(償還) 부채 급증, 은행 부실화

〔“폭발 일보직전의 풍선경제 …”〕

한국에 대한 영향
　✔ 국교수립 후 긍정적 기여
　✔ 높아지는 대 중국 경제 의존도
　✔ 심각한 경각심 제기




중국 경제대국화의 시사점

긍정적인 측면
　• 대 중국 수출 증가 ; 중국 내수시장에의 참여 모색, 진출
　• 전략적 대(對) 중국 투자 모색을 통한 우리나라 산업구조 조정 도모
　• 우리나라에의 중국투자 유치
　• 지정학적, 역사적 이점 활용을 통한 동-서, 남-북 중개자역할 수행
　• 산업구조상의 상호보완적 발전

부정적인 측면
　• 중국식으로의 영합에 따른 기술, 품질 하향 평준화 능성
　• 국내 외 시장에서 중국과의 경쟁 격화
　• 대 중국 투자증가로 인한 국내 산업 공동화 발생
　• 중국에의 경제, 정치적 예속화 가능성 cf. 以商攻政
　• 환경오염물질 유입 증가 cf. 경제적 환산치…




　≪ … 중 략 … ≫




세분화
중국은 넓고 크다. 나누고, 적응하고, 새로 만들어라!!!

　미샤 : 화장품 수출 및 현지 생산
　　• 한국에서는 중저가 브랜드, 그러나 중국에서는 중저가 브랜드로 …
　　• 기초화장 중심의 화장품 시장에 색조화장으로 시장을 만들며 진출

　신신스포츠 : ‘STAR’ 농구공 생산(칭다오)
　　• 기존의 주력제품(축구공, 농구공, 배구공, 핸드볼공, 테니스공)을 다양화
　　• -➜ 축구화, 배구화, 유니폼, 트레이닝복, 라켓등으로 다양화, 세분화

　서영무역 : 수산물, 압연롤 수출
　　업종 세분하고 틈새 발굴 : 수산물(복, 피조개(중국에서는 폐기 대상 어패류)) ➜ 압연 롤(한국 철강업체 미취급 품목) ➜ 태양광 발전용 폴리실리콘(추진중)




　EXR : 스포츠 패션의류
　　• ‘캐포츠(캐주얼+스포츠)’ 포지셔닝을 중국에 만들어가면서 시장 장악
　　• 상위 1% 개성파 고소득층 겨냥


　빠리바께뜨 : 제빵 프랜차이즈
　　• 도시 특성에 맞는 세분화된 진출전략 : 성숙상권 진출(상하이), 신규상권(베이징), 어드밴티지(톈진)
　　• 200여가지 다양한 제품 출시 ⇐ 중국 베이커리는 보통 40~50가지 단조로운 제품 판매

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