[마케팅(경영)] 고객만족 만족 불만족 사례분석

소개글

[마케팅(경영)] 고객만족 만족 불만족 사례분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

(1) 교보문고의 고객 만족 경영 사례
1) 고객 참여 경영시스템 구축 및 고객 지향 업무체제 전환
2) 국내 최초 도서 상담제도인 '북마스터' 운영
3) 전직원이 경영인이라는 의식으로 전환하기 위한 다양한 프로그램 추진
4) 책으로 여는 행복한 아침 'HAPPY HOUR' 제도 도입

(2) 웅진 코웨이의 고객 만족 경영 사례

고객 불만족 사례
<사례1> Coke Classic, New coke 이야기
<사례2>울워스의 고객심리 파악 실패

본문내용

다는 맛이 떨어진다는 사실을 알게 되었다. 이에 따라 코카콜라 회사는 기존 콜라의 생산을 중단하고 새로운 콜라를 생산, 시판하였다. 그러나 소비자들은 기존 콜라를 찾았으며 시애틀에 한 소비자 단체에서는 옛날 콜라맛을 되돌려 달라는 소비자 운동까지 벌였다.
이에 코카콜라 회사는 기존 콜라를 Coke classic, 새맛의 콜라를 New coke라 하여 동시에 판매하게 되었다. 그런데 어찌되니 영문인지 Coke Classic이 New coke보다 더 잘 팔렸으며 맛이 우월하다는 펩시보다도 코카콜라가 더 많은 매상을 올렸다. 마케팅에서는 알 길이 없는 고객의 마음을 Brand name and image affect taste(상품명과 이미지가 맛에 영향을 미친다)라고 표현한다.
<사례2>울워스의 고객심리 파악 실패
미국에서 쥐덫을 가장 많이 제조, 판매하던 ‘울워스’라는 회사는 종래의 나무로 된 쥐덫을 플라스틱으로 바꾸어 만들었다. 이 새로운 쥐덫은 모양도 더 좋았고, 쥐도 잘 잡히며 아주 위생적이었다. 값도 종래의 나무제품보다 약간 비싼 정도였다.
나무로 된 쥐덫은 잡힌 쥐와 쥐덫을 함께 버려 그 쥐덫을 다시 사용하지 않았다. 그러나 플라스틱 쥐덫은 종래의 나무 쥐덫보다 약간 비싸지만 모양도 좋고 위생적이라 어쩐지 한번 쓰고 버리기가 아깝다는 생각이 들게 하였다. 이에 따라 소비자에게 잡힌 쥐만 버리고 쥐덫을 깨끗이 세척해야 하는 즐겁지 않은 일이 생기게 되었다.
그러자 고객들은 점점 이 귀찮은 일을 하지 않기 위해 종래의 나무쥐덫을 더 선호하게 되었다. 새롭고 질적으로 우수한 쥐덫은 팔리지 않게 되었다.

키워드

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