[HP, 보일듯 말듯 욕해라!]

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우선 이 광고물에서 초점을 둔 것은, 바로 ‘편리함’이다. Hp는 언제 어디서나, 생필품을 사듯, 마트나, 전자제품코너에 가서 hp물건을 사면 된다. 컴퓨터에 지식이 없는 사람도 손쉽게 다가갈 수 있고, 물류의 흐름 또한 단순하기 때문에 Supply chain의 관리의 유용성, 그리고 규모의 경제를 이룩할 수 있다.

반면, DELL이라는 회사는 ‘나만의 컴퓨터’, ‘너가 원하는 컴퓨터를 만들어줄게’ 라고 외치며, 다양한 Supply Chain에 부품들을 조달해 재고비용을 증가시키고, 운송 또한 항공운송을 사용하기 때문에, 비용이 많이든다. 항공운송을 사용하면서 얻는 장점은 hp의 시장접근성에 비해서 그리 비교우위를 가지고 있지 않기 때문에, DELL은 딜레마에 빠지게 된다.

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