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및 성공을 위한 조건
6. CRM 적용사례
1) CRM 적용사례 :통신시장에서의 고객이탈방지 시스템
2) Temporary Help Agency
3) Clothing Retailer
4) Office Equipment Supplier
7. 고객으로서 경험한 잘못된 경우의 CRM 사례
8. 결론:CRM의 향후방향
참고문헌
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이탈고객 이탈방지 프로그램
- 게임서비스 업체는 유저이탈 및 전환이 매우 빈번하나, 특정한 이벤트시기에만 부분이탈
고객을 확인하고 이벤트를 진행함
- 부분이탈고객을 실시간으로 확인할 수 있는 시스템 개발으로 마케팅활동에 적극적
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시스템 구축에 40억 5천만원 등 80억원이 넘는 돈을 CRM시스템 구축에 투자했다.
2000년 4월 데이터웨어하우스 구축
2000년 7월 CRM 전략 및 프로세스 수립
2001년 1월 캠페인관리시스템, 데이터마이닝시스템, 채널구축,
고객이탈방지, Up/Cross 셀링
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시스템을 구축해야 한다. 기회를 잃으면 향후 2~3년 내에 제2의 도산사태에 직면할 가능성이 있으며, 대상분야별로 구체적 검토와 실천이 과제이다. 위에서 언급한 각각의 항목에 대해 로코스트 오퍼레이션 시스템의 재구축과 철저히 고객중
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system 구현하고 통계적 수치 및 자료에 의한 시뮬레이션을 이용한 기업환경의 변화에 사전대처 할 능력이 생길 것이다.
그리고 수요 예측 및 생산 계획, 납품 일정 계획을 통한 고객서비스 증대 및 업무의 표준화, 자료의 표준화에 의한 시스템
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