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Ⅲ. 대체재의 존재
Ⅳ. 구매자 교섭력
1. 구매자들의 수와 구매량 분포
2. 제품의 표준화 정도
3. 구매 제품의 직접 생산 가능성
Ⅴ. 공급자 교섭력
1. 공급자의 수
2. 공급 제품의 표준화 여부
3. 공급 제품 시장으로의 진출 가능성
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대체재로 주스, 이온음료, 비타민 음료 등을 들 수 있다. 탄산음료의 경우 최근 감소 추제를 보이고 있지만 주스의 경우 전통음료와 함께 상승세를 보인다. 따라서 주스, 이온음료, 비타민 음료 등의 대체재가 존재한다고 볼 수 있다.
② 가격 (
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대체재 인식 효과
때로는 아주 높은 효용을 제공하는 가치 있는 상품의 경우도 가격에 대한 탄력성이 아주 높을 수 있다. 바로 대체재가 시장에 존재하기 때문이다. 이러한 대체재 인식의 효과는 고객들이 상품을 구매할 때 다른 대안이 있다
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존재하는 경우가 대부분이며 공급자를 바꾸는데 전환비용도 높지 않다. 또한 할인점에서 파는 대부분의 상품은 대체재가 존재하기 때문에 공급자의 교섭력은 약하다.
5) 대체재
할인점에 대한 대체재는 슈퍼마켓, 편의점, 재래시장, 홈쇼핑,
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대체재 위협 높다
수 많은 대체품(캔 커피)이 존재하고 비슷한 컨셉을 가진 동종업계 브랜드가 존재하므로 대체재의 위협이 높은 편이다
구매자 위협 높다
커피는 가격민감성이 높은 제품이고 다수의 대체 브랜드가 존재하므로 구매자의
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