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협상사례를 중심으로),한양대학교 대학원 석사학위논문
-임동우(2013),협상전략과 협상성과 간의 관계 : 협상상황의 조절효과,동아대학교 경영대학원 석사학위논문
-위채은(2019),부정적 상호성 믿음과 층간소음 중지요구행동의 관계 : 층간소
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대화하려고 한다. 따라서 본인은 본 과제를 계기로 해당 부분을 더욱 숙지하고, 고객, 직원들과 긍정적인 의사소통을 할 수 있게 노력을 해야겠다는 다짐을 하였다.
[참고문헌]
1. 사회적 갈등해결을 위한 의사소통기술 개발－<대화와 협상&
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협상과 대화가 가능하지만, 후자에 속하는 사람들과는 대화가 불가능하다는 사실이 문제다. FTA가 성공하려면 국회의 비준동의가 필요하다. 만일 한국 국회가 비준에 동의했는데, 미국 의회가 거부해도 문제지만 역으로 한국 국회가 거부해도
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협상사례 발표를 준비하면서 협상이 가진 힘을 알았다. 협상이 없었다면 인류는 최악의 전쟁을 겪었을 것이다. 수업을 듣기 전까지 “협상”이라고 하면 특별한 전략과 전술이 없어도 말을 잘하면 될 것이라고 생각했다. 그러나 이 수업을 듣
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협상을 할 때도 정서라는 주관적인 요소도 중요하다. 기업같이 외교적인 부분에서의 협상은 긴장과 대립 속에서 자신들에게 최대한 유리한 편으로 정보, 시간, 힘을 최대한 활용하여 대화를 이끌어 나갈 것이다. 그러나 동네에서 물건을 하나
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대화를 유도하면서 그는 가격에 대한 자료와 지식을 문제를 푸는 데 활용했다.
Ⅲ. 결론
효율적으로 협상을 위해 자신을 통계상의 한 수치나 상품, 즉 상거래 상의 한 물품으로 보이도록 해서는 안 된다. 당신이 자신을 독특한 개성을 지닌,
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대화를 이어갔다면 협상기간은 더욱 더 단축되었을지도 모른다. 사실, 외규장각 의궤 반환 협상은 G20이라는 변수에 의해서 공론의 장이 마련되고, 양국의 국익이라는 이름하에 길게 끌어왔던 것들이 빠르게 종식된 감이 분명히 있다. 따라서
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협상.
■ 제 3장 그렇습니다, 하지만....
6. 상대방이 더 우세한 경우 어떻게 해야 하는가?
6.1. 기절해야 할 합의를 하지 않도록 당신 스스로를 보호하라.
6.2. 당신의 자산을 최대한 이용하라.
6.3. 상대방이 우세할 경우
7. 상대방이 응
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협상불가론 및 붕괴유도론 15
4. 왜! 6자 회담인가? 17
5. 부시의 딜레마 18
제4절 부시 2기 대북 정책의 변화
1. 산티아고 한-미 정상회담과 한국의 건설적 역할 19
2. 매파적 포용론의 등장 21
3. 미국 협상론 수용인가? 24
4. 딜레마로부터의
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협상(Negotiation)으로 변한 것이다. 객관적으로 모두에게 손실이 확실하다면 이를 대화에서 협상으로 이어가는 행위는 어느 한 사람에게 최대의 이익을 보장해 주지는 않지만 손실을 방지할 수 있는 System에 돌입한 것이다.
③ 구체적 사례
죄수
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