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판매영업 성공전략, 석천미디어 Ⅰ. 개요
Ⅱ. 판매전략의 방법
1. 모습을 보여 설득 한다
2. 이름으로 손님을 끈다
3. 포장
4. 중개인
Ⅲ. 판매전략과 이미지
Ⅳ. 판매전략과 바릴라
Ⅴ. 판매전략과 플레이스테이션2
참고문헌
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바릴라 건조제품의 약 35%는 바릴라 자체 소유의 차고를 거쳐서 독립된 소규모 점포로 배달되며 여기서 2주정도 제품이 보관/판매
제품 구매 : 중간상인을 통해서 제품을 구입
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수요변동에 효율적으로 대응하기 위해 정확한 수요 예측
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판매자, 소매상의 재고 비용의 감소
－Barilla에 의해 제고 수준이 관리된다면 실제 고객 수요를 기초로 한 더욱 정확한 수요 예측이 가능해질 것임
▣ Service level의 향상
－상호 이익 관계와 더 낳은 Service level 때문에 Channel partner간 Supply cha
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판매 집중....
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Problems in the current distribution system
Extreme Demand Variability ; 예측 불가능
많은 제품 종류/많은 Outlets
Seasonality와 Trade Promotion에 의한 수요변동.....
.....
• JIT시스템의 개념
- 생산관리 합리화 활동의 수단으로서 근본사
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