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협상 결과에 대한 Win-Set의 결정요인 분석」, 현대사회와 행정 제 14권 제3호, 2004.
전 웅,「미북관계 개선과 한반도 주변 정세 변화」,한국과 국제정치, 경남대 극동문제연구소, 1996.
한은철,「양면게임이론에 의한 북미 핵협상 전략 고찰」,수
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협상의 자원의존이론적 접근’, 석사학위논문, 연세대학교, 2002 제1장 서 론
제2장 구매에 관한 이론적 고찰
제1절 구매대상에 따른 구매관리
제2절 구매의 기능
1. 합리화 기능
2. 개발기능
3. 구조화 기능
제3절 구매
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협정을 파기하겠다고 한국을 압박
1998년 1월 23일, 일본은 일방적으로 기존의 어업협정을 파기
한·일 양국은 새로운 협정의 체결이 필요함을 인식하고 1999년 1월 신어업협정 발효 협상과정
이론적인 면
전략적인 면
협상오류
결론
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협상이란 무엇인가
1. 협상의 요소
2. 주요 협상이론
가. 휘셔-유리 협상
나. 레위키(Lewicki) 협상이론
3. 글로벌 협상자의 오류
가. 문화적 무지
나. 협상 탈출 실패
다. Zero-sum 편견
라. 준거점 구속효과
마. 과신
바. 승자의 불안
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결정
의사결정방법
-서술적 의사결정
-규범적 의사결정
확정적인 상황에서 의사결정
선형계획법
목표계획법 1. 의사결정이론
2. 게임이론
3. 협상이론 태동
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글 1
나. 가설설정 및 검정의 순서와 방법 1
다. 귀무가설과 대립가설을 세운다. 1
1) 정보수집에 대한 이론적 가설 3
2) 계약협상에 대한 이론적 가설 4
3) 계약이행에 대한 이론적 가설 6
4) ETS(Electronic Trading System) 가설 8
라. 참고문헌 9
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협상 문화를 비교분석하고 이를 통해 한국 기업의 협상가들이 취해야 하는 적절한 태도와 협상 전략을 도출하는 작업 역시 그 필요성이 인정된다 하겠다. I. 서론
1. 연구의 필요성
2. 연구의 목적
3. 연구의 방법 및 구성
II. 이론적 배
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이론의 효용성에 대한 방법론적 논의를 중심으로”. 진영재 편. 『한국의 선거 IV: 16대 총선을 중심으로』. 푸른길, pp. 373-405.
김재한. 1995. 『게임이론과 남북한 관계: 갈등과 협상 및 예측』. 한울.
김재한. 1994. “한국 거대여당 체제의 등장과
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협상의지 ………………………………………………………59
3.3.2 협상의 타결 ………………………………………………………………………64
3.3.3 일관성 있는 외교정책 …………………………………………………………70
3.4 평
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협상의 손익을 따지는 것이 아니라 정치적, 사회적 성격을 가지고 찬반논리를 내세우고 있다. 무엇보다도 정부가 우선적으로 해결해야 할 부분은 반대론자의 이론이 국론을 양분하는 것을 막고 협상의 실질적인 목표와 그 손익을 적극적으로
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협상력을 높이는 데 큰 도움이 될 것이라고 생각합니다.
3.입사 후 업무수행에 도움이 될 수 있는 의미 있는 경험에 대하여 구체적으로 기술하시오
간호대학에서 간호학을 전공하며 간호학의 기초이론과 이론을 검증하기 위한 방법들을 체계
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이론 학습이 아니라 철저히 실습과 현장에서 몸소 배운 노하우입니다. 이러한 영업과 협상의 기술로 KDB산업은행에서 고객만족을 실천하도록 하겠습니다. 1) 지원동기
2) 금융 역량개발 노력
3) 자기소개(자신에 대해 자유롭게 소개하
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이론적 틀, 예상되는 연구 과정 등을 설명합니다. 또한, 연구의 예상 결과와 그것이 해당 분야에 어떤 기여를 할 수 있는지에 대해 논합니다.
4. 학업 준비 상태 및 자격: 관련 분야나 주제에 대한 이해도, 이전 학업이나 경험, 연구 스킬 등 자
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경험에 대해 작성하여 주십시오. (적극적이었던 이유와 어떤 방식으로 적극적으로 추진하였는지 구체적으로 작성)
타인과의 협상 과정에서 서로 WIN-WIN하기 위한 방법은 무엇이라고 생각하는지 본인의 사례를 통해 설명해 주시기 바랍니다.
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협상 및 기술상담을 할 수 있도록 영어능력을 향상시키겠습니다. 지속적인 자기계발을 통해 실무와 이론에서 균형 잡힌 시공기술자로서 금호건설의 발전을 최전선에서 이끌 것입니다. 앞선 생각과 창의적으로 행동하며 글로벌 리더로의 명
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