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작가 소개
Scott Molenhauer
미국에서 제약영업 및 교육 분야에 실무경험을 갖추고 있다.
현재는 제약회사, 의료기기회사에 컨설팅을 하는 회사에 근무하고 있다.
역자 : 고기현
한국얀센 제약영업에 입사하여 지금까지 제약영업에 종사하고
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저자소개
손재현 지음
1980년 서울 출생으로 대진대학교 신문방송학과를 졸업하였다. 2006년 코오롱제약에 입사하여 지금까지 로컬영업을 하고 있다.
내용요약
2개의 장으로 구성되어 있다. 1장은 제약회사에 취업하는 노하우를 설명하는
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영업인생을 꿈꾸는 내게 영업은 마라톤과도 같다. 초반에 전력 질주하여 페이스를 잃지 않기 위해 work-life 밸런스 또한 7:3 비율을 유지하기 위해 노력하겠다. 업무에 대한 열정을 지속하게 해줄 적절한 휴식을 통해 오랫동안 제약영업 업계에
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제약기업과 생명공학기업의 협력, 한국제약협회, 2004
김석관, 한국 제약산업의 글로벌 혁신 네트워크 분석, 고려대학교, 2011
김주영, 중국 제약시장 현황과 우리 기업의 진출 방안, 한국수출입은행, 2005
이동수 외 2명, 제약영업의 기술, 한언
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영업직 면접: 영업직 면접 지원동기,해외영업직면접질문답변,증권사영업직면접,KT&G영업직면접,이마트매장영업직면접,제약회사영업직면접,부동산영업직면접,영업직 자기소개서
1. 영업직 지원동기 및 자질 면접
2. 영업직 철학 가치관
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제약사와의 업무제휴 지속.
한미약품의 경쟁력은 시기적절한 제네릭(특허가 만료된 오리지널 의약품의 카피제품) 개발과 뛰어난 영업전략에서 나온다고 할 수 있다. 제네릭 개발은 한미가 글로벌기업으로 성장하기 위해 꼭 필요한 기반으로
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연구개발 생산성 둔화
- 정부의 리베이트 감시정책으로 인해 성장성이 둔화
영업환경의 악화로 수익이 악화되면서 R&D에 투자할 수 있는 여유가 제한적
부채비율을 줄이는 등 재무안정성을 확보하는 데 더욱 노력
→ 연구개발의 생산성
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또한 항상 영업에 있어서 마음가짐이 가장 중요하다는 것을 느끼고 최대한 고객의 입장에서 한번 더 생각하여 상호 WIN-WIN할 수 있는 최적의 합의점을 도출하여 업무 진행에 활용하며, 다양한 형태의 고객 취향이나 스타일에 대한 철저한 분석
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제약사와의 업무제휴 지속.
한미약품의 경쟁력은 시기적절한 제네릭(특허가 만료된 오리지널 의약품의 카피제품) 개발과 뛰어난 영업전략에서 나온다고 할 수 있다. 제네릭 개발은 한미가 글로벌기업으로 성장하기 위해 꼭 필요한 기반으로
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또한 영업은 단순히 제품을 파는 것이 아니라 제 자신을 먼저 팔아야 한다고 생각하였기 때문에 그 누구보다도 부지런하고 성실한 제 브랜드를 창출하고 이 차별적인 브랜드를 제 고객들에게 인식시켰습니다. 그리고 모든 거래처의 원장님들
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