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확신적 메시지가 긍정적 감정을 유도하는 소비 맥락에 있을 때, 확신적 메시지가 그렇지 않은 것보다 더 설득력을 가진다고 주장.
특히, 이 논문에서는 기호소비(쾌락적 소비)에 포커스를 두었고 이러한 기호소비는 흔히 긍정적 감정을 이
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메시지의 틀이 상업적이거나 성공에 매달아 놓고 있다.
다시 말해서 물질만능주의 사상이 팽배해지고 자본주의 체제가 이 땅에 정착됨에 따라 현세에서 물질의 복을 구하는 욕구가 넘치게 되었다. 그러자 자연히 복의 비결을 중점적으로 강
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메시지는 다소 과격하지만, 영상 끝에 나타난 반전은 소비자에 신선한 자극을 주는 데 성공했고, 많은 소비자가 이케아라는 브랜드에 열광하게 했다.
3) One stop전략
- 매장내에 소품, 가구, 벽지, 조명 등 집에 필요한 모든 인테리어를 매장 내
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