가격관리

소개글

가격관리에 대한 보고서 자료입니다.

목차

가격관리

I. 가격결정방법
1. 원가중심 가격결정법
1) 원가가산 가격결정법
2) 목표수익률기준 가격결정법
2. 소비자중심 가격결정법
1) 지각된 가치기준법
2) 가격계열화방법
3) 단위변경 가격방법
3. 경쟁중심 가격결정법
1) 모방가격결정
2) 입찰가격결정

II. 가격관리의 고려사항
1. 초기고가전략과 시장침투가격전략
2. 심리적 가격
1) 권위가격
2) 관습가격
3) 희생매출선도가격
4) 유인가격

* 참고문헌

본문내용

낮은 가격을 설정하는 전략이다. 일반적으로 시장침투가격전략은 소비자들이 가격에 민감하고 시장성장률이 높다고 판단될 때, 그리고 저가격으로 경쟁자의 진입을 사전에 방지하고자 할 때 효과적이다.
(2) 심리적 가격
이는 제품의 가격을 결정할 때에 구매자의 심리를 이용하는 가격결정방법으로, 흔히 소매점에서 많이 이용된다. 심리적 가격에는 다음과 같은 것들이 있다.
1/ 권위가격(prestige pricing)
가격이 높을수록 품질의 우수성이나 높은 지위를 상징하는 경우가 있는데, 이런 경우에 사용되는 가격결정방법을 권위가격이라 한다. 예를 들면, 고급 밍크코트, 보석, 여성용 화장품 등이 여기에 속하는데, 이들의 경우에 가격은 품질의 지표로 사용된다. 이런 상품의 경우에 가격을 약간 낮추면 정상적인 할인으로 보지만, 크게 낮추게 되면 아예 품질을 의심하여 구매를 중단하게 되기 때문에, 제품의 가격결정은 이러한 심리적 요인을 고려하여 신중하게 이루어져야 한다.
2/ 관습가격(customary pricing)
관습가격은 과자류나 껌과 같이 오랜 기간에 걸쳐 일정한 가격을 유지하고 있는 경우를 일컫는다. 이러한 관습가격은 준거가격(reference price)으로 작용할 수 있다. 이 경우에 제품의 가격은 수요나 원가 또는 경쟁에 의해서가 아니라 관습에 의해 가격이 결정되고 있기 때문에, 설령 이들 요인에 변동이 있다 해도 가격 그 자체를 올리기보다는 제품의 수량이나 품질을 조정하는 것으로 대신한다.
3/ 희생매출선도가격(loss-leader pricing)
이는 권위가격과는 반대로 몇 개의 상품을 대폭 할인함으로써 고객을 소매점으로 유인하려는 가격전략이다. 희생매출선도가격은 대개 널리 알려져 있고, 구매빈도가 높은 우유, 달걀, 과일 등의 판매에 주로 적용된다. 이들 제품을 대량으로 판매하는 데에도 목적이 있지만, 고객을 소매점으로 유인한 다음에 다른 제품의 구매를 자극하려는 의도도 포함되어 있는 것이 보통이다.
4/ 유인가격(bait pricing)
이는 고객을 유인한다는 점에서는 희생매출선도가격과 유사하나, 주로 다른 품목의 판촉을 목적으로 한다는 점에서 다소 차이가 있다. 즉, 일단 저가 품목에 의해 고객이 유인된 다음에는 할인품목의 단점과 고가 품목의 장점을 강조함으로써 고가품목의 판매를 증대시키려는 전술이다. 예를 들면, 편의점에서는 콜라의 가격을 일반 상점보다 싸게 판매함으로써 고객을 유인한다.
* 참고문헌
경영학 - 최수형/추교완 외 1명 저, 피앤씨미디어, 2013
2018 재미있는 경영학 워크북 - 최중락 저, 상경사, 2018
경영학의 이해 - 이규현 저, 학현사, 2018
조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018
내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
경영학의 진리체계 - 윤석철 저, 경문사, 2012
국제경영학 - 김신 저, 박영사, 2012
경영학원론 - Gulati Mayo 외 1명 저, 카오스북, 2016

키워드

개념 정의,   특징 특성,   종류 유형,   과제 방안