[가격전략] 가격의 중요성 가격결정

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목차

가격전략

I. 가격의 중요성

II. 가격결정
1. 수익성 목표
2. 매출규모 목표
3. 경쟁상의 목표

* 참고문헌

본문내용

성보다 더 중요하다고 믿는다. 매출규모와 관련된 다른 목표로는 시장의 일정부분을 통제하려는 시장점유율 목표가 있다.
3. 경쟁상의 목표
많은 산업에서 기업들은 시장선도자의 가격과 대등하게 자사제품의 가격을 책정하려고 한다. 특히 다수의 경쟁자들이 본질적으로 같은 제품을 제공할 때, 고객들은 가격을 토대로 상표를 선택하게 된다. 이러한 경우에 가격을 높게 책정하면 고객들이 다른 상표를 선택하게 되므로 마케터들은 서로의 가격을 따르게 된다. 이와는 달리 공개입찰과 같은 경우에 마케터들은 가장 낮은 가격을 책정하려고 한다.
* 참고문헌
경영학 - 최수형/추교완 외 1명 저, 피앤씨미디어, 2013
2018 재미있는 경영학 워크북 - 최중락 저, 상경사, 2018
경영학의 이해 - 이규현 저, 학현사, 2018
조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018
내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
경영학의 진리체계 - 윤석철 저, 경문사, 2012
국제경영학 - 김신 저, 박영사, 2012
경영학원론 - Gulati Mayo 외 1명 저, 카오스북, 2016

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