[가격관리] 가격결정방법 가격전략

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목차

I. 가격의 개념

II. 가격결정 방법
1. 원가 중심 가격결정
2. 수요 중심 가격결정
3. 경쟁 중심 가격결정

III. 가격전략
1. 비가격 경쟁전략
2. 심리적인 가격전략
3. 단위 당 가격전략

* 참고문헌

본문내용

격을 낮추어 일시적으로 판매하는 것을 말한다. 가령 사업 오픈 할인 판매 가격, 설립 5주년 할인 판매 가격 등이 그것이다.
한편, 소매상에서 자주 사용되는 가격 전략으로 loss leader(미끼 상품) 가격 전략이 있다. 이 전략은 한, 두 개의 상품에 원가 이하의 판매 가격을 붙여 소비자에게 상품이 싸다는 인상을 주어 일단 소비자들을 상점으로 유도한 뒤, 정상가인 다른 상품들도 함께 구매하도록 유도하는 방법이다.
이 방법은 백화점이나 대형 할인 마트, 혹은 재고처분 땡처리 행사장 등의 홍보 전단지 등을 통해 최근 주로 활용되고 있다.
즉, 몇 개의 미끼 상품을 정하고, 이들을 말도 안 되는 싼 가격에 한정 판매한다고 홍보하고, 이를 본 소비자들이 매장에 들르게 하여 다른 상품도 구매할 수 있도록 유도하는 데 이용되고 있다.
* 참고문헌
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2018 재미있는 경영학 워크북 - 최중락 저, 상경사, 2018
조직문화가 전략을 살린다 : 안근용, 조원규 외 1명 저 / 플랜비디자인 / 2019
경영학의 이해 - 이규현 저, 학현사, 2018
조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018
내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
경영학의 진리체계 - 윤석철 저, 경문사, 2012
조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
국제경영학 - 김신 저, 박영사, 2012
경영학원론 - Gulati Mayo 외 1명 저, 카오스북, 2016

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