나이키 기업분석 SWOT분석과 나이키 마케팅전략 사례연구

소개글

나이키 기업분석 SWOT분석과 나이키 마케팅전략 사례연구에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 나이키 NIKE 기업소개

2. 나이키 경영철학

3. 나이키 SWOT분석
(1) 강점 (Strength)
(2) 약점 (Weakness)
(3) 기회 (Opportunity)
(4) 위협 (Threat)

4. 나이키 마케팅전략 사례

5. 결론 및 느낀점

본문내용

던을 중심으로 한 농구에 치우쳐 있었다. 그러나 조던이 NBA에서 은퇴를 하면서 NIKE는 새로운 대안을 모색해야 했다. 그래서 내놓은 방안이 바로 다른 종목의 스포츠 스타들의 영입이었다. 골프의 타이거 우즈, 축구의 크리스티아누 호날두 등이 그 대표적인 예이다. NIKE는 농구 시장에서의 1위에서 만족 할 수 없었다. 축구와 테니스, 야구, 골프 등 다양한 시장에서의 1위가 눈에 들어 왔던 것이다. 그래서 NIKE는 많은 종목의 스포츠 스타들을 영입해 다양한 시장에 진입했다.
(3) 캠페인전략
1980년대 미국의 경제 붕괴현상이 확대되어 미국인들의 경제적 상황이 어려워지자 나이키는 성격 혁명(revolution of character)을 지지한다는 의미로 솔로투혼을 더욱 강조하며 누구라도 어떤 상황에서든 성공할 수 있다는 정신을 각인시켰다. 나이키는 스포츠가 공평한 경쟁의 장을 제공하는 것처럼 특권과 물질적 지원 없이도 성공할 수 있음을 강조했다. 또한 미국은 인종차별과 실패한 도시정책의 부산물인 도심 흑인빈민가가 존재했는 데 이런 상황에서 솔로투혼은 흑인빈민가 사람들에게 희망의 메시지가 됐고 마이클 조던은 솔로 투혼의 상징이 됐다. 이후 나이키는 타이거 우즈를 통해 인종차별을 다루는 광고를 시작했다. 그리고 가부장제와 양성교육평등법안에 입각해 나이키는 여성소비자들을 위한 광고인 ‘if you let me play’ 광고를 시작했다.
(4) 감성마케팅
감성 마케팅이란 소비자의 심리와 감정을 얼마나 영향을 줌으로서 자사의 경제적 수익과 비경제적 수익(ex: 이미지)에 효과를 얻으려는 마케팅 방식이다. 나이키의 감성 마케팅은 특히, 에어 컬렉션(바닥에 공기가 들어가 있는 슈즈 컬렉션)에서 돋보인다. 제품에 스타일리쉬한 디자인을 포함시키고 클래식한 감성을 접목시켰다. 에어 컬렉션 중에 에어포스1은 브랜드의 특징과 성향을 정확히 두드러지게 하였고 농구와 스트릿 문화(힙합,록) 그리고 음악까지 스트릿 문화적 경향으로 광고를 하여 소비자들의 감성에 영향을 크게 주었다.
(5) 심벌전략
후발주자인 나이키는 아디다스에 비해 상대적으로 인지도가 낮았다. 그래서 나이키는 브랜드의 상징성을 나타내는 광고를 통해 이미지를 알리는데 주력했다. 1976년 처음 광고 캠페인을 했을 당시부터 ‘THERE IS NO FINISH LINE’ 이라는 슬로건으로 ‘영원한 승자는 없고 새로운 승부만 있을 뿐이다.’ 라는 메시지를 대중에게 선보였다. 그 이후 가장 잘 알려진 슬로건 ‘JUST DO IT!’ 으로 도전 정신을 부각 시켰고 수많은 사람들은 이를 통해 전세대가 공명하는 모습을 보이게 되었다. 현재는 ‘IF YOU HAVE BODY, YOU ARE ATHLETE.’ (육체만 있다면 당신은 운동선수 이다.) 라는 새로운 슬로건으로 선수뿐만 아니라 일반 대중들에게도 스포츠 참여욕구를 불러일으키고 있다. 이렇듯 나이키의 브랜드 이미지는 대중들에게 도전의식과 스포츠에 직접적인 참여를 이끌어 내는데 초점이 맞춘다. 이렇듯 상징성을 통한 나이키의 마케팅은 대중들에게 커다란 영향을 미치며 스포츠업계 1위의 자리를 차지하는데 커다란 역할을 하게 되었다.
5. 결론 및 느낀점
말이 필요 없는 세계적인 스포츠 브랜드 나이키. 이번 마케팅 팀과제를 수행하면서 깨달은 것이 하나 있다면 그것은 나이키만의 기술과 마케팅의 완벽한 결합이 오늘날의 나이키를 일으킨 일등공신이 아닌가 싶었다. 기업이 자신만의 성공 공식을 찾아 이를 반복적으로 적용할 수 있는 분야를 발견하는 게 성공 전략의 핵심이다. 나이키는 대중적인 스포츠 각 분야의 스타인 마이클 조던, 타이거 우즈, 존 매켄로 등을 후원하면서 스포츠 분야별로 반복적인 스타 마케팅을 적용해서 성공공식을 세웠다. 또 나이키는 사람들의 마음에 보다 분명하고 직접적인 메시지를 전달하는 마케팅 전략을 구사하는데 이는 경쟁과 건강한 신체가 안겨주는 활기,도전을 구체화한‘Just do it’이라는 메시지가 대표적이다. 보는 이의 마음을 움직이는‘일단 해보라’는 메시지는 비단 스포츠계뿐만 아니라 일반 대중에까지 적지 않은 영향을 미쳤다.
나이키 캠페인의 장점은 이 회사가 항상 스포츠 브랜드로서 자신의 본질을 이해하고 그들의 대상 고객에 대해 잘 안다는 데 있다는 생각이 들었다. 나이키의 성공신화가 지속되고 있는 비결은 스포츠를 향한 열정 뿐만 아니라 선수들의 Needs(본원적인 욕구)에 대한 깊은 이해 그리고 그에 부합하는 품질과 기술성 향상을 꾸준히 실천해왔다는 점일 것이다.

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