[마케팅원론 A+]치약 구매의사결정을 내릴때와 승용차를 구매할 때 내리는 의사결정은 어떻게 다른지 구체적으로 설명해 봅시다

소개글

[마케팅원론 A+]치약 구매의사결정을 내릴때와 승용차를 구매할 때 내리는 의사결정은 어떻게 다른지 구체적으로 설명해 봅시다에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. 일상적 의사결정: 관여도가 낮은 재화를 구매할 때의 의사결정
2. 포괄적 의사결정: 관여도가 높은 재화를 구매할 때의 소비자 행동
3. 관여도 차이에 따라 달라지는 마케팅의 실제

Ⅲ. 결론

Ⅳ. 참고문헌

본문내용

앞서야 소비자 행동이 실제 구매로 이어진다.
이러한 이유로 고관여 제품의 광고는 기능과 효과를 설명하도록 구성된다. 즉 정보 제공이 중요하다. 감성보다는 인지를 자극할 필요가 있다는 의미다. 제공하는 정보의 양이 많기에 소비자의 주의를 오랫동안 붙잡아 두어야 한다. 그런 이유로 고관여 제품의 광고 형태는 인쇄 광고, 홈쇼핑 채널을 통한 상품안내 방송, 영업사원을 통한 홍보가 적합하다.
Ⅲ. 결론
관여도는 재화에 따라 달라진다. 소비자가 구매 결정을 내리기까지 밟아나가는 절차도 재화에 따라 달라진다. 관여도 차이가 소비자의 구매 태도 차이로 나타나기에, 마케팅 방식도 관여도에 따라 달라질 수밖에 없다.
Ⅳ. 참고문헌
안광호 외, 마케팅원론, 학현사, 2018
박준영. 마케팅 관리론. 북페리타. 2019

키워드

위더스,   경영,   마케팅원론,   과제,   A+