경영 ) 전기자동차, 휴대폰 등 각종 제품 서비스 중 하나를 골라서 효과적인 마케팅 믹스를 생각해보자

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경영 ) 전기자동차, 휴대폰 등 각종 제품 서비스 중 하나를 골라서 효과적인 마케팅 믹스를 생각해보자에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 마케팅 믹스의 의미와 중요성
2. 제품선정과 산업의 개요
3. 구체적 마케팅 믹스 전략
4. 출처 및 참고문헌

본문내용

바이러스성 마케팅, 개인 판매, 섭외, 판매 촉진, 직접 마케팅 이렇게 다섯가지로 구성되어 있다. 테슬라의 마케팅 믹스는 부분적으로 바이러스 마케팅에 의존함으로 이러한 마케팅 전략은 자동차 업계에서도 흔한 일은 아니다. 이러한 바이러스 마케팅은 회사와 소비자 간의 의사소통 능력에 가장 큰 영향을 미치고 제품과 브랜드 홍보를 효과적으로 하는데 있어서 매우 중요한 요소로 꼽히고 있다. 예를 들어 테슬라의 어린이를 위한 모델S 출시는 SNS에서 주로 홍보되어 회사의 제품믹스를 홍보하고 있다. 다음으로 개인판매는 회사가 소유하고 있는 지점과 갤러리의 영업사원을 통해 이루어지고 있다. 다른 자동차 제조사도 마찬가지이다. 또한 테슬라는 홍보 활동을 통해 판매량을 늘리고 있는데 회사가 오픈 소스 운동에 특허를 포함 시킨 것은 지속 가능한 에너지의 세계 전환을 추진하는 회사의 비전을 지키기 위한 것이다. 이러한 프로그램은 조직과 브랜드에 대한 인식을 향상시킨다. 반면 판매촉진에는 특정 제품과 회사의 고객 추천 프로그램에 대한 할인이 포함되어 있다. 때로는 파워트레인의 구성요소 같은 부품과 배터리를 다른 산업 분야에 판매하는 등의 직접 마케팅으로 사용하고 있다.
다음으로 테슬라의 가격과 판매전략이다. 테슬라는 프리미엄 가격 전략을 사용하고 있다. 프리미엄 전략은 회사 제품의 고유성이나 높은 가치에 근거하여 고가 포인트를 사용하는 방식으로 활용되고 있다. 이러한 프리미엄 가격 전략을 통해 소비자들은 타사의 자동차보다 비싸도 기꺼이 높은 가격을 주고 차량을 구매할 것이며 이는 기술과 자동차 생태계 측면에서 진보될 것으로 보인다. 이로 인해 혁신과 디자인은 가격 전략을 성공적으로 사용하는데있어 가장 중요한 요소로 꼽히고 있다. 아울러 프리미엄 가격 전략은 테슬라의 차별화 전략과 제품의 고유성을 보여주고 있다.
4. 출처 및 참고문헌
- Hanssens, DM, Pauwels, KH, Srinivasan, S., Vanhuele, M., & Yildirim, G. (2014). 마케팅 믹스 결정을 안내하기위한 소비자 태도 측정법. Marketing Science
Rahmani, K., Emamisaleh, K., & Yadegari, R. (2015). Marketing Mix 4P 모델을 중심으로 품질 기능 배포 및 신제품 개발 아시아 저널 오브 마케팅 리서치
딜로이트 인사이트, 2030년을 대비하기 위한 전략, 김태환 상무

키워드

경영학개론,   전기자동차,   휴대폰,   자동차,   마케팅,   전기