마켓컬리 마케팅전략 사례와 SWOT분석 및 마켓컬리의 전략적 보완점 제시

소개글

마켓컬리 마케팅전략 사례와 SWOT분석 및 마켓컬리의 전략적 보완점 제시에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 마켓컬리 개요

2. 기업철학

3. 마켓컬리 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

4. 마켓컬리 마케팅믹스 4P전략 분석
(1) 상품전략 (Promotion)
(2) 가격전략 (Price)
(3) 유통전략 (Place)
(4) 촉진전략 (Promotion)

5. 기타 마케팅전략
(1) 친환경전략
(2) 고급이미지 마케팅

6. 마켓컬리의 전략적 보완점 제시

본문내용

해 자체적으로 최고의 상품 기준을 만들고 있다.
(2) 가격전략 (Price)
마켓컬리의 제품 가격은 백화점의 고급 식품 코너에서 파는 동일한 상품을 마트 가격으로, 혹은 그보다 더 저렴하게 판매한다.
생산자에게는 상품 품질에 대한 대가를 제공해주는 동시에 소비자들에게는 백화점의 식품 코너에서 파는 동일한 상품을 품질을 유지하면서 최선의 가격을 제시하고 있다.
(3) 유통전략 (Place)
마켓컬리의 유통방식은 소비자 입장에서는 최상의 품질을 보장한다. 또한, 정보가 부족한 생산자의 입장에서는 안정적인 판매활로를 제공받는다. 기존에 최상의 방법으로 재배(무농약, 유기농, 친환경 등등)를 하는 농부들이 있다하더라도 판매에 있어 정보가 부족하였을 경우, 그에 응당한 거래를 하지못했지만, 마켓컬리는 소비자에게도 생산자에게도 가장 최상의 조건을 제공한다.
(4) 촉진전략 (Promotion)
마켓컬리는 인스타그램과 같은 SNS를 주로 활용하여 시각적 이미지 노출및 홍보 이벤트를 실시하고 있으며 인하우스 디자이너와 사진 작가 등 전문가들을 동원해 만든 ‘잡지 형태의 컨텐츠’도 제작하고 있다.
또한 100원 이벤트 및 신규회원 무료배송 이벤트도 실시중이다.
5. 기타 마케팅전략
(1) 친환경전략
마켓컬리는 최대한 신선하고 좋은 품질의 배송을 위해서 어쩔 수 없이 따라왔던 과포장과 환경오염 문제를 해결하기 위해 에코박스 프로젝트를 실행하였다. 마켓 컬리를 이용하는 소비자들로부터 에코박스 V1이 보냉 필름과 종이 박스를 분리하기 어렵다는 불편이 있었다. 그래서 2019년 1월부터 마켓컬리는 100% 재생지로 제작한 에코박스 V2를 도입하여 냉장 포장재 개선과 환경 보호에 일조하였다. 또한 식물에서 추출한 천연 소재를 20% 이상 활용하여 탄소 소비량을 줄인 친환경 지퍼 팩으로 전면 교체하였다.
(2) 고급이미지 마케팅
마켓컬리가 고급 이미지를 선사한다는 것이다. 마켓컬리에서 파는 식품의 대부분은 싸고 양이 많은 이미지가 아닌, 최상의 품질과 높은 가격이다. 소비자 입장에서 자신이 먹는 음식이 값 비싸고 질이 좋다는 느낌을 받게되고 이는 소비자를 끌어들이는 매력으로 작용하는 것이다.
6. 마켓컬리의 전략적 보완점 제시
유기농 농산물은 직매입을 유지하되, 기타 식품에 대해서는 입점 품목을 확대하여 수수료 수익과 광고 수익 확보를 창출 하는 방향으로 가야 한다.
마켓컬리의 손익은 매출이 늘어날수록 더 악화되었는데, 온라인 유통사업의 특성상 초기 영업적자 확대가 충분히 예상되지만 동사의 약점으로 지적 받고 있는 배송비와 운반비, 즉 물류비 증가에 따른 판관비 증가는 단시일 내에 쉽게 해결되기 어려워 보인다.
그리고 마켓컬리는 프리미엄의 성격과 설정했던 기존의 타겟들을 공략하고 싶다면, 그에 따른 맞춤형 마케팅을 진행해야 한다. 이미지를 고급스럽고 프리미엄한, 그에 걸맞는대우를 해주는 그들의 동반자 혹은 집사와 같은 이미지로 브랜딩하고 이에 맞는 서비스 포지셔닝을 하여 자신과 자신이 사랑하는 사람들을 위해 아낌없이 지갑을 여는 고객을 공략해야 한다.

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