소비자심리학_저관여 상황에서 제품의 관여도를 높일 수 있는 전략 4가지에 대하여 설명하시오.

소개글

소비자심리학_저관여 상황에서 제품의 관여도를 높일 수 있는 전략 4가지에 대하여 설명하시오.에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1.
서론
2.
본론

(1) 관여의 유형과 정도

(2) 제품관여도 제고 전략
3.
결론
4.
참고문헌

본문내용

다.
2) 제품과 관련된 가치나 상징성을 강조하는 전략
소비자의 가치관 또는 신념을 광고에 투사하여 소비자의 관여를 높이는 전략이다. OK! SK 캠페인은 착한 소비자 운동 트렌드를 반영한 광고다. 최근 사회적 기업에 대한 소비자의 관심이 높아지면서 사회적 책임을 다하는 기업이 생산한 제품과 서비스를 소비하겠다는 착한 소비자 세력이 시장의 세력 축으로 부상하고 있다. 이러한 경향은 MZ세대일수록 강한데 SK는 이 광고를 통해 신세대의 가치를 선점하였다.
3) 판매촉진을 통해 소비 기회를 확보하는 전략
반복적으로 구매하는 충성도 높은 소비자에게 자사 재품을 변용할 수 있는 다양한 기회를 제공함으로써 지루함 대신 신선함을 제공하는 전략이다. 특히, 과자류 등에서 오랫동안 꾸준히 팔려온 제품의 핵심 맛에 변화를 주는 방식으로 익숙함에서 벗어나려는 전략이다. 바나나 초코파이 등이 대표적 예라 할 수 있다.
4) 유통 및 진열 효과를 노리는 전략
소비자가 쉽게 구매할 수 있도록 유도하는 것이야말로 관여도를 높이는 가장 간단한 방법이라 할 수 있다. 진열 위치를 고객의 눈높이와 일치시키는 것만으로도 목적한 성과를 거둘 수 있을 것이다.
3. 결론
지금까지 저관여 상태에서 관여도를 제고할 수 있는 광고 전략과 사례에 대하여 살펴보았다. 저관여 제품이나 상황일수록 광고 등 다양한 마케팅 수단의 역할이 더 중요해진다고 생각한다. 아울러, 광고 문구의 중요성도 클 것이다. 소비자의 심금을 울리는 메시지 하나가 소비로 이어지게 만드는 기폭제가 될 수도 있기 때문이다.
[참고문헌]
1. 신종국, 『마케팅』, 박영사, 2017

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