쿠팡 기업분석과 SWOT,STP분석 및 쿠팡 마케팅 4P전략 분석

소개글

쿠팡 기업분석과 SWOT,STP분석 및 쿠팡 마케팅 4P전략 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 쿠팡 기업소개

2. 시장상황분석

3. 쿠팡 SWOT분석
(1) Strength -강점
(2) Weakness -약점
(3) Opportunity -기회
(4) Threat -위협

4. 쿠팡 STP분석
(1) Segmentation -시장세분화
(2) Targeting -목표타겟선정
(3) Positioning -포지셔닝

5. 쿠팡 마케팅 4P전략 분석
(1) Product -제품전략
(2) Price -가격전략
(3) Place -유통전략
(4) Promotion -촉진전략

6. 결론

본문내용

완동물 사료 등의 출시에 이어 지속적으로 신제품을 런칭할 계획이다.
다양한 제품을 구매하고자 하는 소비자의 욕구 & 커지는 해외 직구 시장의 트렌드 반영하여 해외직구(로켓직구) 서비스를 제공하고 있다.
심플리 오가닉, 메소드, 치리오스, 나우 푸드 등 수천여개의 글로벌 브랜드가 입점해 있으며 다소 복잡한 절차를 거쳐야하는 직구의 단점을 보완하여 보다 높은 글로벌 매장에 대한 접근성을 확보하였다.
(2) Price -가격전략
쿠팡은 최저가 전략을 기본 모델로 삼고 있다. 소비자들의 선택 폭이 넓어지고 정보가 많아지면서, 가격에 많이 민감해진 만큼 가격 경쟁력에 힘을 쏟는 추세이다. 낮은 가격으로 인해 유통업체들 사이에서 쿠팡이 공공의 적이 되면서 이마트가 손해를 감수하면서까지 기저귀 가격을 극한으로 낮추어 ‘가격의 끝’이라는 이름으로 판매하였다. 쿠팡은 이에 대해 맞대응하지 않는다고 하면서도 가격을 더욱 낮추어 최저가 전략을 고수하는 입장을 보였다.
(3) Place -유통전략
혁신적으로 줄인 배송 2단계 방식으로 물류에 대한 비용을 줄이고, 수익성이 향상 되었다. 쿠팡은 직매입한 물건을 자사 대형 물류창고에 쌓아 뒀다가 주문이 들어오면 이를 포장해 소비자와 가장 가까운 곳에 있는 ‘캠프’로 이동시킨다. 쿠팡의 정직원 배송기사인 ‘쿠팡맨’이 캠프에서 소비자까지의 배송을 담당하며, 쿠팡맨이 소화하지 못하는 물량에 대해서는 일반인을 대상으로 한 ‘쿠팡플렉스’로 당일 배송을 책임진다.
(4) Promotion -촉진전략
쿠팡은 쿠팡 파트너스를 통해서 홍보 효과를 일으킨다. 이는 개인 블로그 등에 쿠팡 광고를 업로드하고, 블로그에 방문한 소비자가 해당 링크를 통해 쿠팡에 접속하여 24시간 이내에 상품을 구입하면, 해당 블로그를 업로드한 사람에게 상품의 3%의 혜택을 제공하는 방법이다. 또한, 친구끼리도 링크를 공유한 뒤, 해당 링크에 들어가 물건을 구매하면 적립금을 주기도 하였다. 이러한 방법을 통해 소비자 대 소비자가 서로 쿠팡의 물품을 홍보하는 효과를 가져왔다.
그리고 쿠팡은 TV광고, 포털사이트 메인 광고, 지하철 및 버스 광고 등을 통해 다양한 이벤트를 실시하고있다. 또한 트위터와 페이스북을 자체적으로 운영하여 타 기업에 비해 SNS(Social Network Service)를 이용한 광고 전략을 적극적으로 이용하였다. 그리고 유명 연예인을 광고 모델로 내세워 대중의 인지도를 높이는 데 앞장섰다.
6. 결론
온라인 유통시장의 룰은 승자독식이다. 쿠팡은 미국 시장 상장으로 확보한 5조원 실탄을 확보하고, 당분간 국내 시장에 올인할 것이라고 한다. 아마존과 알리바바가 국내에 발을 붙이지 못하게 한다는 전략이다. 미국 주식시장에서 쿠팡이 100조원의 가피를 인정받은 것은 국내 온라인은 물론이고 오프라인 유통업계를 정복하고 천하통일을 할 것이라는 믿음 때문이다. 쿠팡 김범석 회장은 쿠팡 없이 살수 없는 세상을 만드는 것이 목표라고 한다. 쿠팡의 미국 주식시장 상장 대박은 중소 온라인 유통기업들에겐 기회인 동시에 위기를 가져다주고 있다.

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