나이키 NIKE SWOT,STP분석과 마케팅믹스 4P전략분석 및 나이키를 위한 미래 마케팅전략 방향제시

소개글

나이키 NIKE SWOT,STP분석과 마케팅믹스 4P전략분석 및 나이키를 위한 미래 마케팅전략 방향제시에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 나이키 기업개요

2. 나이키 마케팅 성공요인 분석

3. 나이키 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

4. 나이키 STP 분석
(1) Segmentation
(2) Targeting
(3) Positioning

5. 나이키 마케팅믹스 4P전략 분석
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

6. 나이키를 위한 미래 마케팅전략 방향제시

본문내용

적이었다. 우리나라의 경우 1970년대 말까지 대표적인 신발브랜드는 범표, 말표, 기차표 등이었는데, 1980년대에 접어들어 나이키라는 낯선 브랜드의 운동화가 일반운동화의 3배 가격으로 등장했고, 하나 둘 씩 신기 시작하던 나이키는 대부분의 사람들이 구매하고 있다. 나이키 코리아의 경우, 자율성을 강조하는 미국계 회사의 특징을 살려 매장 운영에 시장 경제 원리를 도입해, 수백 개의 전국 매장에서는 제품의 가격을 스스로 결정하고 있다.
(3) Place
나이키는 세계에서 ‘아웃소싱’ 전략을 가장 잘 해내는 회사 중 하나이다. 아웃소싱의 최대 장점은 바로 분업을 통한 업무의 효율성 확보와, 그로 인한 비용의 감소이다. 나이키 본사는 최고의 기술과 디자인을 구축 하는 것에만 집중하고, 그 외의 요소는 외주에 맡기는 방법을 택하였다.
이는 나이키의 혁신적인 아이디어를 전세계의 소비자들에게 빠르게 전달하는 역할을 했다. 하지만 최근 아디다스의 경우 해외의 공장을 모두 자국인 독일로 되돌렸다. 지속적으로 상승하고 있는 중국과 베트남 공장의 인건비가 상승하여 메리트가 사라지는 상태이기 때문이다. 자국의 공장에서 생산을 하는 대신, 생산설비를 자동화 및 로봇생산을 통해 비용을 줄이는 방식으로 생산을 하고 있다. 지속적인 해외 공장의 인건비 상승, 노동자 인권 문제, 자국내 실업률 문제등을 고려한 미국 정부의 압박이 들어올 경우 등을 대비하여, 나이키 또한 현재의 생산 방식을 미래의 관점에서 재고해보아야한다.
(4) Promotion
광고는 대중에게 가장 쉽게 접근할 수 있는 방법이다. NIKE에서는 특히 TV광고에 많은 투자를 하고 있다. 과거에는 NIKE의 TV광고는 조던을 중심으로 한 농구에 치우쳐 있었다. 그러나 조던이 NBA에서 은퇴를 하면서 NIKE는 새로운 대안을 모색해야 했다. 그래서 내놓은 방안이 바로 다른 종목의 스포츠 스타들의 영입이었다. 골프의 타이거 우즈, 축구의 크리스티아누 호날두 등이 그 대표적인 예이다. NIKE는 농구 시장에서의 1위에서 만족 할 수 없었다. 축구와 테니스, 야구, 골프 등 다양한 시장에서의 1위가 눈에 들어 왔던 것이다. 그래서 NIKE는 많은 종목의 스포츠 스타들을 영입해 다양한 시장에 진입했다.
‘골프 황제’ 타이거 우즈도 나이키의 스타 마케팅을 논할 때 빼놓을 수 없는 선수다. 나이키는 1996년 우즈를 후원하면서 골프 마케팅에 본격적으로 발을 들여놓았다. 우즈가 주요 대회를 휩쓸면서 ‘걸어 다니는 광고판’ 역할을 하면서 나이키골프의 옷과 모자, 골프용품 판매는 폭발적으로 늘어났다. 2009년 말 여러 여성과 부적절한 관계를 맺은 사실이 드러나면서 우즈가 추락하자 컨설팅업체 액센추어, 스포츠음료 업체 게토레이 등 수많은 기업이 후원을 중단했다. 하지만 나이키는 끝까지 우즈를 지켰다. 결과적으로 우즈를 버리지 않은 나이키의 선택은 옳았다. 미국 ‘포브스’지가 브랜드 연구기관 레퓨컴과 함께 조사한 결과에 따르면 우즈는 후원업체에 총 1890만 달러의 홍보효과를 가져다준 것으로 나타났다. 나이키는 특히 우즈를 통해 1810만 달러가량의 광고 효과를 본 것으로 조사됐다. 이는 골프선수 가운데 2위를 차지한 로리 매킬로이의 1290만 달러보다도 무려 500만 달러 이상 높은 수준이다.
과거 2013년 나이키는 이 시대 최고의 축구선수 크리스티아누 호날두를 광고모델로 영입하였다. 나이키는 영화 같은 크리스티아노 호날두 광고로 영상으로 화제를 낳았다. 이 광고는 느림과 빠름, 결과와 원인, 막으려는 자와 돌파하려는 자의 대비를 통해 호날두의 폭발적 스피드와 그라운드 위 영향력을 극적으로 보여주려는 의도를 담았다. 그라운드엔 광풍이 몰아친다. 선수들은 날려가지 않으려 잔디를 부여잡고, 관중과 취재진, 경찰들은 바람에 밀려 몸을 가누지 못한다. 심지어 경기장 LED 광고판까지 제 기능을 잃고 깜빡거린다. 이 모든 상황은 슬로 모션으로 이어진다. 바로 그 때, 빠른 템포의 스페인 기타 선율이 배경에 깔리고 호날두가 현란한 드리블과 함께 등장한다. 호날두의 거침없는 질주에 상대 수비수는 낙엽처럼 떨어진다. 절망감 속 마지막 선택이었던 태클마저 소용없다. 결국 호날두는 강력한 슈팅으로 상대 골망을 흔들고, 폭풍 같은 바람에 간신히 버티던 모든 것들은 함께 휩쓸려간다.
영상의 피날레는 \'Be Fast, Be Mercurial\'이란 문구와 함께 장식된다. 그의 새 축구화 머큐리얼 베이퍼 IX를 암시하는 문구이다. 머큐리얼 축구화는 올해로 출시 10년째를 맞는데. 특히 머큐리얼 베이퍼 IX은 새로운 갑피로 탄생한 제품이다. 나이키의 새로운 스피드 컨트롤 소재를 통해 발에 감기는 듯 한 착용감을 더욱 높였다
6. 나이키를 위한 미래 마케팅전략 방향제시
나이키는 시대에 맞는 마케팅이 필요하다. 이에 대처하기 위해서는 해외 아웃소싱 제품 생산을 미국 자국내 생산으로 바꾸되, 로봇생산을 통한 자동화 시스템을 구축하는 것이 필요하다. 기본적으로 개발도상국의 인건비에 비해 미국의 인건비가 비싸지만, 정부와의 협약과 지원을 받아내어 자국내 일자리 창출을 통한 보상을 받는다면, 분명 더 큰 이익을 얻을 가능성이 있다. 또한 마이클 조던의 명성을 이어갈 수 있는 유명한 스타 플레이어를 발굴하고, 육성을 해야 한다. 단순히 농구를 잘하는 스타가 아닌 나이키의 ‘JUST DO IT’이라는 슬로건에 맞는 도전정신이 투철하며, 도전에 대한 스토리를 가지고 있는 스타플레이어를 육성하는데에 더욱 적극적으로 참여 해야 한다. 그래야 플레이를 보는 고객을 감동 시킬 수 있고, 에어 조던 시리즈의 명성을 이어갈 수 있다. 이와 더불어서 여러 기업들과의 협업, IT시대에 맞는 SNS활용, 소비자들이 직접적인 체험을 할 수 있는 매장이 더욱 활성화된다면 나이키 에어 조던은 더욱 소비자들로부터 사랑을 받을 것이다. 항상 그래왔던 것처럼, 나이키는 기존의 방식에만 머물러서는 안된다. 시대와 시장의 흐름을 정확히 읽어내고, 그에 맞는 체계적인 마케팅이 가장 필요한 때이며, 이것에 성공한다면 나이키 에어조던은 다시 한 번 사람들로부터 혁신의 마케팅 기업이라는 찬사를 받게 될 것이다.

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