소상공업의 성장단계별 경영모델과 전략

목차

창업기
안정기
변화기
도약기
쇠퇴기

*한글97

본문내용

판매 및 시장확대와 점포관리를 잘하므로서 장기적인 사업의 성공을 달성할 수 있는 단계이다.
도약기에서 제일 중요한 전략이라고 한다면 변화기에서의 고객, 시장 등 재분석 과정을 통하여 장기 영업방향에 따라서 자신의 점포에 적합한 개별점포 발전전략을 수립, 시행하여야 한다. 세부적으로 매출활성화 실행방법을 지속적으로 전개하면서 사업의 확장을 도모하는 전략을 실행해 나간다.
쇠퇴기(5단계)
변화기 단계에서 도약기 단계를 거쳐 쇠퇴기를 맞는 경우와, 변화기 단계에서 쇠퇴기로 바로 가는 두 가지 경우가 있다고 볼 수 있다. 쇠퇴기에는 고객 감소, 영업 및 매출부진에 접어들면서 영업에 고전을 겪게 되어 결국 폐업의 길로 접어들게 되는 것이다. 이 단계에서는 기존 투자시설의 효율성 유지와 새로운 아이템 모색이 필요하다.
쇠퇴기로 접어들었다면 가장 우선시해야 할 전략은 현재를 잘 마무리하고 다시 미래를 도모하는 전략이라고 할 수 있다. 즉, 현재의 점포, 시설 등을 매각하거나 재활용할 수 있는 방안을 모색하는 등 영업상태를 냉철하게 분석하여 준비하여야 하고, 다시 창업기를 맞는다는 심정으로 입지, 업종, 사업계획 수립 등 창업의 전과성을 다시 진행해 가야 할 것이다.

키워드

소상공업,   성장단계별 경영모델,   창업기,   안정기,   변화기