표적마케팅

목차

1.시장세분화

2.표적시장선정

3.포지셔닝

본문내용

위를 표현하고 전달하는 커뮤니케이션과업(판매촉진 판매원활동등 MC활동를 통해 수행됨)과 경쟁우위를 실제로 고객이 알게하는 운영과업(MC과업이외에도모든 M믹스활동을 통헤 수행됨)을 수행하는 전략이다.운영과업이 이루어지지않은 상태에서 C과업만 수행되면 경쟁우위는 사실상 고객의 마음속에 지속적으로 유지될 수 없어 포지셔닝에 실패
표적M의 목표-위같은 포지셔닝을 올바로수행해 고객의 마음속에 분명하고 지속적인 포지션을 정립하는데 성공하여 애호도가 높은 고객층을 넓게 형성하고 B자산 가치를 향상시킴며 긍국적으로 장기이익을 극대화하는 것.
표적M은 신상품이 시장에 도입되기전에 기획되어 B포지션을 미리 계획하고 상품의 수명주기에따라 어떠란 포지션의 변화와 M활동이 필요한지 분석해야한다(=브랜드개념-이미지관리라함).

키워드

표적시장,   포지셔닝