캐릭터 마케팅전략 QOO (쿠우 음료수) (광고 광고전략 마케팅

목차

서론

본론
1. 캐릭터란?
(1) 캐릭터의 개념
(2) 캐릭터란?
(3) 캐릭터의 분류
(4) 캐릭터의 기능
(5) 캐릭터의 효용 및 부가가치
(6) 캐릭터 도입시 기대효과
2. 캐릭터 마케팅
(1) 캐릭터 마케팅이란?
(2) 캐릭터 마게팅의 두가지 의미
(3) 캐릭터 마케팅의 효과
3. 광고적용 `새로운 음료 캐릭터 - Qoo`
(1) 과일 주스 캐릭터를 만나다.
(2) 쿠우 신상명세서
(3) 쿠우-는 어떤 의미?
(4) Qoo 제품 개발 전략
(5) 광고 전략 및 컨셉
(6) 그 외 Qoo 마케팅 전략
(7) 성공요인
(8) 쿠우에 대한 평가

결론

본문내용

시간 내 재미있는 여러 크리에이티브
들을 제공.
◎ 시장진입 초기에 쿠우 - 캐릭터를 알리는 데 가장 효과가 큰 TV에 전체 매체비용의 90%를 배정하였다.
◎ 어린이 주 시청시간대와 엄마들이 보는 프로그램에 초점을 맞추고, 가족 프로그램에 도 모습을 드러내어 효과적으로 쿠우-알리기에 주력.
∴결과 - 자체 전화조사 결과 출시 후 1.5개월 만에 쿠우- 광고 상기도는 초등학생 타 겟 내 98.0%에 이르며 캐릭터에 대한 긍정적 반응도 75.5%에 이르는 등 높은 수치를 보이고 있다.
② 현재 집행중인 TV 광고는 다음과 같다.
깨끗하게 목욕을 한 후, 선풍기로 폴폴 물기를 말리고, 아빠와 시원하게 건배하는 쿠우 (광고 1 : 아빠와 함께 편)
주스를 따르면서 어느 잔에 더 많이 주스를 따랐는지 고민하는 쿠우-. 마침내 자로 재고서야 만족하는 쿠우 (광고 2 : 어느 잔을 마시지편)
엄마일 돕는 것이 행복한 착한 쿠우. 설거지+빨래+청소로 엄마를 돕지만 실수를 연 발하게 되는 쿠우 (광고 3 : 엄마를 돕다가편)
헤어용품 무스를 바르고 아빠 흉내를 내 보기도 하고, 엄마처럼 립스틱을 발라도 보 는 쿠우 (광고 4 : 어른 흉내편)
취미가 수영인 쿠우. 물속에서도 물안경을 쓰고 귀엽게 수영하는 쿠우
(광고 5: 어른 흉내편)
모래사장에서 썬탠을 하다 얼굴과 몸이 새까맣게 타는 쿠우-. 라디오의 음악에 잠이 드는 쿠우 (광고 6 : 해변으로 가다편)
6편의 광고에서 전달되는 메시지는 맛있어서 쿠우-.
자꾸자꾸 먹고 싶은 과일음료 쿠우-.
이렇게 단순하게 일관되지만, 쿠우의 경쾌한 로고송 (맛있는 건~ 정말 참을 수 없어~ 라는 로고송은 이미 아이들 사이에서는 어지간한 10대 그룹의 노래보다 인기가 높다는 전언(傳言)이다. 광고 중간에 진행되는 신나고 경쾌한 댄스는 다르면서도 같고, 같으면서도 다른 묘한 크리에이티브로 시청자의 눈과 귀를 만족시키고 있다.
무엇보다 중요한 것은 여기서도 쿠우 캐릭터의 성격이 제대로 전달되고 있다는 것이다.
과장된 악다구니 거짓이 아니고 생활 속에서 주스 한잔 마시고 얼굴이 빨개지는 쿠우의 수줍은 표정. 제품 주위에서 신나고, 경쾌한 댄스를 추며 즐거워하는 쿠우.
마치 아이들처럼, 마치 자신들처럼 친근한, 그런 작은 배려들을 소비자는 오래 기억한다.
(6) 그 외 Qoo 마케팅 전략
한국 코카콜라는 "쿠우랑 놀자! 선물을 받자!"라는 모토아래 다음과 같은 여러 마케팅 전략을 펼치고 있다.
①. 소비자 대상 퀴즈 프로모션을 통해 상품을 제공
한국 코카콜라는 최근 과일주스 쿠우를 지원하기 위한 쿠우 퀴즈 응모 행사를 펼쳤다.
과일 주스 쿠우 출시 기념을 위해 진행되는 본 소비자 프로모션은 주 타겟인 초등학생과 가족들을 대상으로 누구나 쉽게 참여할 수 있는 퀴즈 프로모션이다. 추첨을 통해 초등학생이 가족과 함께 갈 수 있는 에버랜드/ 캐리비언베이 자유이용권, 피크닉세트 초등학생들이 좋아하는 깜찍한 캐릭터 쿠우가 들어간 손목 시계, 배낭 등이 제공되었다.
②. 학교 방문 행사를 통한 직접적 타겟 프로모션
전국의 초등학교를 방문하는 행사로 행사 전날 학교 앞에 "쿠우와 놀지 않을래"라는 문구를 붙여 호기심을 자극한다음 다음날 학교에 직접 방문하여 쿠우와 사진도 찍고, 선물도 나누어주는 행사이며 현재 90여개 학교에서 행사를 진행하였다.
③. 인터넷을 이용한 마케팅
쿠우의 인터넷 홈페이지를 만들어서 쿠우 TV광고, 놀이방, 공부방, 신상소개, 게시판등을 만들어 온라인 커뮤니티가 실현되도록 하였다.
(7) 성공요인
쿠우가 나온지 얼마 되지 않기 때문에 아직 쿠우의 매출액등 통계적인 자료를 구할 수 없었다. 따라서 나름대로 주관적으로 분석한 쿠우의 성공요인은 다음과 같다.
①. 소비자의 입장에서 소비자의 생각, 기쁨, 욕구 등을 자연스럽게 표현할 수 있는 일 상 생활에서의 친근한 캐릭터 개발.
②. 캐릭터에 맞추어 제품을 개발함으로써 소비자의 기호에 맞음.
③. TV광고, 인터넷 홈페이지 구축, 학교 방문 행사 등의 여러 마케팅 방법을 통하여 쿠 우의 이미지 알리기에 성공.
(8) 쿠우에 대한 평가
①. 제품의 다양한 맛 부족- 일본에 출시된 쿠우는 4가지 종류의 맛이 나와있음에도 불 구하고 우리 나라는 2가지 맛만 선보여 제품의 선택권 부족.
②. 출시 된지 얼마 안 됐음에도 불구하고 인터넷 동호회가 결성되는 등 빠른 성장을 보 임.
③. 쿠우의 광고는 경쾌한 로고송과 광고 중간에 진행되는 신나는 댄스는 다르면서도 같 고 같으면서도 다른 묘한 크리에이티브로 시청자의 눈과 귀를 만족시키고 있음.
④. 캐릭터 음료 시장에 대한 기대를 갖게 하는 발판마련.
⑤. 저과즙 음료 틈새 시장의 진출 성공
결론
캐릭터 마케팅에 대해서 알아보고 캐릭터 마케팅으로 성공한 "쿠우-"의 광고사례를 적용시켜 보았다. 쿠우는 특히 어린이를 대상으로하여 귀엽고 친근한 이미지로 다가가고 있음을 알았다. 어린이가 가정에서의 소비를 주도하는 경향이 강해지면서 어엿한 소비자 집단으로 자리를 잡았고 기업들도 어린이들이 어떤 소비행태를 가지고 있는 지를 잘 알아야 성공할 수 있다는 것을 알았다. 현재로선 내구재 구매결정에 있어 어린이들의 영향력이 크지 않지만 앞으로는 "어린이가 영향을 미치는 제품이 갈수록 늘어날 것"이며 "어린이가 관련되는 시장이 크게 팽창할 가능성이 크다"고 생각되어진다.
어린이의 광고에 대한 인지도가 높았다는 것은 미래고객을 확보한다는 측면에서 의미가 있고 어린이를 겨냥한 광고들이 늘어날 것이며 그에 따라서 아이들에게 친근하게 다가갈 수 있는 캐릭터마케팅 경쟁은 더욱 치열해지지 않을까 생각한다.
또 어린이 시장을 잡으려면 기업의 마케팅 전략도 제품의 특성에 따라 차별화해야 한다. 어린이의 의사가 결정적으로 영향을 미치는 식음료, 장난감, 학용품, 신발 등의 경우 광고에 한정하기보다는 거리 판촉 등 다양한 마케팅 활동을 펼쳐야 할 것임을 쿠우의 마케팅 전략을 통해서 알 수 있다.
상대적으로 다른 나라에 비해 캐릭터산업이 미비한 우리 나라의 실정에서 세계적으로 인기있는 캐릭터 개발 역시 세계화 시대를 살아가고 있는 현시점에서 시급한 과제가 아닐까 생각한다.

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