유통산업의 전략적 제휴

목차

1.전략적 제휴의 국내외 현황
1)동향및 특성
2)대표적 성공사례 분석
2.전략적 제휴의 추진방향
1)유통산업의 구조 및 특성
2)세계일류기업과 잠재적 제휴파트너의 결정
3)제휴의 형태 및 기대효과
3.전략적 제휴의 성공을 위한 정책적 시사점
1)기업에 주는 시사점
2)정부에 주는 시사점

본문내용

울 수 있고, 정부 입장에서는 외국자본을 유치 할 수 있고, 국내 소비자들은 질 높은 소비생활을 즐길 수 있는 기회가 제공된다는 긍정적 효과를 기대할 수 있다. 이를 위해서는 출점관련 규제(토지규제)를 과감히 풀어서 유통신업태를 중심으로 전략적 제휴의 완성품인 합작투자를 최대한 추진하도록 하여야 할 것이다.
(3) 전략적 제휴의 성공을 위한 정책적 시사점
1) 기업에 주는시사점
첫째, 우리 나라 기업들의 사업 마인드와 외국인 혐오를 바꾸어야 할 것이다. 유통업은 입지산업이고 고정비 투하가 큰 사업이므로 다국적 기업의 자본력을 투입하여 자원과 리스크를 공유하고 함께 성장한다는 자세로 인식을 전환할 필요가 있다. 외국기업에 대한 배타성을 하루 빨리 버려야하겠다.
둘째, 회계의 투명성과 자산가치의 정확한 파악이 외국기업과의 제휴에서 필수적임을 명심해야 한다. 현재 거의 모두 매물이 되다시피 한 지방 백화점의 경우 팔고 싶어도 국내에는 여력이 있는 매수기업이 없으므로 과감하게 외국기업의자본참여나 M&A를 유도해야하는 실정이므로 보유자산에 대한 정확한 실사가 시급하다.
셋째, 성공적인 전략적 제휴를 달성하기 위해서는 전문가를 초빙하여 해외 유통기업들과 유통산업 국제화에 대한 세계적인 흐름에 대한세미나와 교육을 시작하여야 한다. 그리고 제휴의 효율적 운용과 관리에 대한 체계적인 학습 프로그램을 도입하며 해당 기업내에 제휴 매니저를 발굴, 육성하여야 하겠다.
2) 정부에 주는시사점
첫째, 잠재적 제휴 파트너를 포함하여 외국 기업에 우리 유통산업과 유통시장에 대한 정보를 영문으로 서비스하면서 시장 잠재력과 역동성이 큰 우리 시장을 적극적으로 세일즈하여야 한다. 더 나아가서국가 이미지를 조금이라도 향상시키기 위해서 모든 홍보와 촉진수단을 동원하여야 하겠다.
둘째, 유통업의 생산적 기능을 인식하고 제조업과 동등하게 대우해 주어야 한다. 특히 유통시설에 대한 자본투자는 공장투자와 다를 바 없으며, 핫머니등 주식시장에 유입되는 주식 채권 투자와는 성격이 다름을 명심할 필요가 있다. 유통기업의 자본투자는 결국 우리의 자산이라는 시각으로 외국기업 유치를 위해 보다 적극적인 경제외교를 펴야 하겠다.
셋째, 지금은 외국기업과의 전략적 M&A 제휴를 통하여 외자유치와 고용창출이 시급한 상황이므로 외국기업과의 M&A와 전략적 제휴의 제약요인을 발굴하여 신속히 제거하는 것이 정부의 가장 시급한 과제이다. 특히 유통업계의 외국인 투자환경의 조성은 현재 논의되고 있는 자본투자의 일반적인 장애요소 해소 노력 이외에유통업의 특성상 보다 광범위한 요소들을 고려할 필요가 있다. 유통부문의 외국인 투자 장애요인은 <부록 Ⅲ-11-1>의 여섯 가지 사항으로 요약할 수 있다.
넷째, 적극적인 투자유치 방안으로 프로젝트별로 투자애로 사항을 원스톱 처리할 필요가 있다. 대부분의 자산이 부동산으로 이루어진 유통업체의 경우 자산의 분할 매각을통하여 투자 유치를 신속히 진행할 수 있고, 이것이 여의치 않을 경우 에는 보유 매장시설의 장기적 임대를 추진할 수도 있다. 외국인 투자의 근본적인 동기는 이익을 거둘수 있는 사업프로젝트에 참가하고자 하는 것이다. 따라서 외국인 투자가 피인수기업이 진행하고 있는 프로젝트나 신사업에 안정적으로 쓰일 수 있도록 법률적 정비가 필요하다. 유통산업발전법 등을 제정하듯이 외국인 투자유치를 위한 특별법 제정도 고려할 수 있을 것이다.
마지막으로 우리 국민 모두가 외국기업을 고객으로 대하는 서비스 정신을 보다 강화해야 한다. 이를 위해 직접 외국기업을 상대하는 기업과 공무원뿐 아니라 일반 시민과 소비자에 대하여 외국인과 국내 투자 외국기업에 대한 인식 전환을 위한 교육이 필요하다. 외국기업을 국내기업과 동등하게대우하고 글로벌 시대의 세계시민에 걸맞은 합리적 사고를 정착하는데 정부의 적극적 홍보 노력이 절실하다.
<부록 Ⅲ-11-1> 통부문 외국인 투자의 보이지 않는 장애요인
전근대적인 거래 관행
무자료 거래, 제조업의 유통경로 지배, 배타적인 거래 관계 유지 등은 국내 유통업계의 대표적인 전근대적 요소이며 불법적이며 인위적인 진입장벽 요소가 될 수 있음
마케팅 활동에 관한 규제와 비효율성
한국방송광고공사의 광고시장에 대한 독점적 위치는 기업의 자율적 판단과 필요에 맞는 광고 프로그램 수행에 방해가 되고 있음. 다양한 촉진 방법이 부당경쟁이나 소비자를 기만하는 판매방법으로 치부되어 유통업계의 경쟁을 활성화시키지 못하고 있음.
유통시장에 대한 영문자료의 절대 부족
외국 선진기업의 진입결정과정을 보면 일차적으로 시장상황에 대한 포괄적인 정보를 수집하여 다음 단계의 작업을 수행함을 알 수 있는데 현재 국내에서는 유통과 관련된 법조차도 영문화되어 있지 않을 정도로 외국인들이 쉽게 접근할 수 있는 이차 자료가 매우 부족한 상황임. 결국 이차 자료의 부족은 시장진입 결정과정의 첫단계부터 외국인에게 어려움을 주게 되며 이 같은 어려움은 의사결정권자의 다음 결정에 악영향을 미칠 것임. 따라서 투자유치를 위해 정부의 관련단체와 이런 정보를 수집제공할 수 있는 민간단체의 통합적이고 체계적인 노력이 필요함.
예측가능한 유통환경의 부재
유통업은 도소매업뿐만 아니라 생산과 소비에 영향을 주는 모든 정책에 의해 직 간접으로 영향을 받으며 그 만큼 유통산업은 불안정한 환경에 접해 있다고 할 수 있음. 따라서예상할 수 있는 산업환경의 조성이야말로 정부정책의 우선순위가 되어야 할 것임.
머천다이징상의 장애
상품구색을 갖추는 데 발생될 수 있는 여러 장애요소를 의미함. 이 같은 의미에서 병행수입제, 지적재산권, 상표권, 각종 수입규제, 국내 제조업자의 거래 관행, 유통구조 등에서 발생할 수 있는 각종 장애 요소와 규제가 관심의 대상이 됨.
복합유통시설 개발의 어려움
외국인의 유통업에 대한 투자는 대규모가 될 수 있으며 이 같은 대규모 투자는 21세기형 신유통업태의 개발을염두에 둘 수 있음. 신유통업태 중 최근의 추세는 매장의 초대형화, 대형 매장의군집화 그리고 엔터테인먼트를 포함한 쇼핑의 오락화를 들 수 있음. 한마디로 대규모의 토지와 업태의 자유로운 선택, 그리고 다양한 매장운영을 허용할 수 있는 환경이 되어야 함

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전략적 제휴,   유통산업,   제휴파트너