삼보 컴퓨터의 경영전략 사례

목차

I. 외부환경분석
1. 산업내 경쟁자
2. 대체재의 위협
3. 잠재적 진입자
4. 공급자와의 교섭력
5. 구매자와의 관계
6. 산업분석

II. 핵심역량분석 ( 포터의 가치사슬분석 )
1. 주활동
2. 보조활동
3. 조직구조 개편

III. 삼보 컴퓨터의 기존 전략 평가
Change-up
1. 체인지업 시리즈
2. 업그레이드
3. 평가
e-Machines
1. 진출배경
2. e-Machines의 설립
3. 추진전략
4. 성과

IV. 당면과제 제기
1. 삼보컴퓨터의 목표
2. 삼보컴퓨터의 현 상황과 전략
3. 삼보컴퓨터의 전략 분석

V. 해결책 제시
1. 제품전략
2. 시장 다각화 전략
3. 브랜드 파워 상승전

본문내용

의 고품질, 저가에 note-book 이미지 추가) 이들 젊은 층은 보다 세련된 design( 누드PC, 다양한 색상)과 가볍고 작은 그러면서도 지금의 가격보다는 조금 저렴한 note-book을 원한다. 삼보가 이들을 대상으로 12월-3월 까지 집중적으로 삼보의 note-book 이미지를 심어줄 수 있는 이미지 광고를 한다면 큰 매출액 신장을 가져 올 것이다. 뿐만 아니다 note-book 시장에서의 이미지 상승에 크게 기여할 것이다.
(2) 해외시장
삼보가 미국 시장에서 m/s 3위의 성과를 거두었지만 경쟁기업인 Compaq, HP 보다 낮은 매출총이익율을 보이고 있다. 삼보는 저가 판매를 하고 있으며 이를 위해 판매관리비를 줄이고 있다. 반면 Compaq, HP는 고가 판매를 하고 있지만 많은 판관비( 연구 개발비 포함 ) 사용으로 brand power를 유지하고 있다.
지금 상황에서 삼보컴퓨터가 이런 대기업들과 고가PC시장에서 경쟁한다는 것은 불가능하다. E-MONSTER가 중저가 PC시장에서는 최고 저가임에도 불구하고 판매량이 저조한 것은 기술력이나 마케팅 능력의 부족 때문이 아니라, 소비자들은 삼보컴퓨터에게 고성능 고가의 제품을 요구하고 있지 않고 있기 때문이다. 해외시장의 소비자들은 가격대별로 요구하는 성능이나 서비스 수준을 달리 평가하고 있다. 따라서 제품 포지셔닝을 고가로 이동할 경우 수반되는 기타 부수적인 서비스 사항들은 지금 삼보컴퓨터에게는 무리한 수준이다. 따라서 지금의 저가전략을 당분간 유지하면서 기업 규모를 크게한 후에 고가시장으로 들어가는 장기적인 전략이 필요하다.
2. 시장 다각화 전략
해외시장을 성공적으로 개척하기 위해서는 철저한 현지화 전략이 필요한다. 삼보컴퓨터가 이용해야할 점은 철저한 현지화에 따른 제조원가의 감소이다. 판매법인의 설립이 불가능하다면, OEM이나 ODM을 통한 간접진출도 고려해야 할 것이다. 안산 제 2공장뿐만 아니라 중국공장도 완성된 상태이기 때문에 제품 생산력에서는 충분한 비교우위를 가지고 있다. 완제품 보다는 이익률이 상당히 떨어지는 단점이 있지만 불완전한 현지화에 따른 기업 이미지 실추와 투자비용의 회수 불가능보다는 안전한 주변기기 수출이 더 유리할 것이다.
특히 중국 시장의 경우 연 50%의 시장 성장률을 보이고 있다. 중국은 아시아 지역의 경기 침체로 전체적인 컴퓨터 소비가 줄었지만 지속적인 성장을 보였다. 저가에 의한 시장 다각화 전략을 위해서 삼보는 중국 시장의 진출은 시급하다. 중국에는 이미 Compaq, Dell 등의 업체가 이미 진출해 있지만 시장 점유율은 그렇게 높지 않다. TCL이나 해이얼과 같은 대기업 제품과 컴퓨터 전문기업인 연상, 방정, 금장성 등이 시장을 주도하고 있다. 특히 연상의 시장 점유율을 절대적이며 고객 선호도 또한 높다. ( 삼보컴퓨터 국제 인턴쉽 자료 참고 ) 자국 제품에 대한 선호도가 높다는 것이다. 그리고 동쪽 해안의 경제특구의 소득은 높다. 그리고 중국인은 인터넷의 사용을 위한 PC의 사용이 높다.
현재 삼보의 심양 공장에서의 생산을 중국 내수에 20%이상 판매할 수 없다. 판매시 높은 세금으로 수익성이 없다. 따라서 연상, 방정, 금장성 등의 기업과 합작투자 등을 통하여 중국 시장에 진출하여야 하며 위에서 언급한 고객을 타겟으로 시장에 진출하여야 할 것이다.
3. 브랜드 파워 상승전략
브랜드 파워는 단기간에 조절이 불가능하다. 장기적인 안목으로 지속적인 투자가 필요하다. 지금은 저가시장에서 매출규모의 유지가 우선되어야 할 것이다. 비록 저가시장이지만 매출규모가 크면 클수록 브랜드 가치도 상승할 것이다. 삼보가 지향하는 세계 최고의 PC 관련 제조업체 지향에 비추어 보면 PDA, Audio PC 등의 진출에도 경쟁우위로 작용하기 때문이다. 이러한 저가시장을 바탕으로 고급 PC시장에 소규모로 진입하는 전략이 필요할 것이다. 브랜드 이미지를 높인후에 시장 포지셔닝을 옮긴다든지, 시장 포지셔닝을 옮긴다음에 브랜드 이미지를 높이는 이원화된 전략보다는 둘을 동시에 추진하는 복합적인 전략이 요구된다.
하지만 brand 경쟁우위를 얻기는 쉽지 않다. 단기간의 성과나 투자로 획득 가능한 것이 아니고 오랜기간 막대한 투자와 성과로 획득 되는 것이기 때문이다. 삼보가 brand 경쟁우위를 가질려면 많은 투자가 필요하다. Compaq과 HP의 경우 매출액의 20% 가까운 투자를 하고 있다. 삼보의 비용 구조상 불가능한 것이며 만약 영업 총이익율을 높여서 투자를 한다고 하더라도 매출액 40-45조의 20%인 8조 가까운 투자와 4조의 20%인 8000억의 투자는 투자의 범위 차이를 고려하더라도 brand 경쟁우위를 얻기란 힘이든다. 그리고 현재 삼보의 핵심역량인 비용우위의 포기는 현재의 위치 마저 위협할 것이다. 따라서 기업의 규모를 키운 후에 고가 시장에 침투하고 장기적인 전략이 필요할 것이다. 따라서 현 상황에서는 저가 전략을 강화하여야 한다.
경영전략 사례 분석
삼보컴퓨터
목 차
I. 외부환경분석
1. 산업내 경쟁자
3. 잠재적 진입자
5. 구매자와의 관계
2. 대체재의 위협
4. 공급자와의 교섭력
6. 산업분석
II. 핵심역량분석 ( 포터의 가치사슬분석 )
1. 주활동
3. 조직구조 개편
2. 보조활동
III. 삼보 컴퓨터의 기존 전략 평가
Change-up
1. 체인지업 시리즈
2. 업그레이드
3. 평가
e-Machines
1. 진출배경
2. e-Machines의 설립
3. 추진전략
4. 성과
IV. 당면과제 제기
1. 삼보컴퓨터의 목표
3. 삼보컴퓨터의 전략 분석
2. 삼보컴퓨터의 현 상황과 전략
V. 해결책 제시
1. 제품전략
3. 브랜드 파워 상승전략
2. 시장다각화 전략
VI. 별첨
1. 업체별 PC 판매 현황
3. 세계 PC 시장규모 및
주요 업체별 점유율
5. 국내 PC 시장 기종별 현황
7. PC 제품 판매 현황
9. 삼보컴퓨터 체인지업 사양
11. 삼보·Compaq·HP 이익률 분석
2. 생산능력 현황 및 추이
4. 국내 컴퓨터 매출 현황
6. 관계·관련회사 요약 재무제표
8. 매출 구성 및 추이
10. 드림시스 eX 7450 SPEC
12. 재무제표

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경영,   기획,   기업,   벤치마킹,   마케팅