중동시장과 미국시장의 차이점 분석

소개글

중동시장과 미국시장의 차이점 분석에 대한 보고서 자료입니다.

본문내용

through EMS and EMS makes qualification decision)
3) 미국 전자 부품 시장 유통 구조
ㅇ 직접 유통 채널 (Direct Distribution Channel)
제품 또는 서비스를 제공하는 기업이 직접 유통을 책임지는 경우로 엔드 유저를 대상으로 하는 판매조직 혹은 통신조직을 의미함
직접 유통 채널은 크게 기업 마케팅과 소비자 마케팅으로 구분되며, 대부분의 다국적 기업들은 세계 각국에서 사업을 운영하는 대형 기업 거래선을 위해 GAM (Global Account Manager)를 두고 시장 점유율 확보를 위해 기업 마케팅을 담당하고 있음. 그리고, 지역 담당 판매망과 텔레 마케팅 망을 이용한 직접 소비자 마케팅이 있음
직접 유통 채널을 이용한 마케팅이 늘어나고는 있으나, 제조업체-소비자간 직거래의 형식보다는 기존의 도매업체와 같은 중간 거래 단계를 축소하고 직접 마케팅 전문 업체에게 아웃소싱하는 사례가 대부분임
ㅇ 간접 유통 채널 (Indirect Distribution Channel)
제조회사가 직접 유통을 맡지 않고, 다양한 중간 채널을 통해서 제품을 소비자에게 공급하는 것을 의미함. 중간 채널은 주로 Merchant Wholesalers, 디스트리뷰터, 브로커, 에이전트 등으로 분류됨
Merchant Wholesalers : 직접 취급하는 상품의 소유권을 가지고 독립적으로 업체를 운영하는 완전서비스 도매상과 트럭중개상, 선반중개상 등 특화서비스를 제공하는 도매상으로 분류됨
디스트리뷰터 : 주로 제조업체에 소속되어 있는 형태로, 일정지역에 대해 독점권(Exclusive Rights)을 가지고 하위 도매상이나 소매상들에게 물건을 넘기는 도매상을 의미함. 세일즈 렙이 전형적인 형태임
브로커, 에이전트 : 직접 상품 소유권을 가지지 않고, 상품 매매만을 중개하고 일정 수수료를 받는 도매상을 의미함
ㅇ 혼합 채널 (Hybrid Channel)
한 건의 거래나 솔루션을 제공하는 데 둘 이상의 채널 멤버가 참여한 경우를 의미함. 하드웨어 업체가 하드웨어와 기본 시스템을 제공하고, 소프트웨어 업체는 소프트웨어와 Setup, Training, 서비스 지원 등을 담당하는 것이 전형적인 예임
ㅇ 인터넷 채널 (Internet Channel)
웹 서비스, 인트라넷 또는 엑스트라넷 등이 제품 판매를 위한 유통 채널이 되는 것을 의미하며, 주로 전화 판매나 기술 서비스 팀의 지원을 받게 됨

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