마르지 않는 샘, 저가시장을 노려라

목차

서언

저가시장에 대한 몇 가지 오해

저가시장 성공 포인트

장기적인 시각을 가져야

결국 핵심은 개별기업의 역량이다

본문내용

로 수습사원이 입사하면 첫 6~8주간을 개도국에서 직접 현지인과 생활하도록 하고 있다.
장기적인 시각을 가져야
저가시장을 창출하고, 안정적 수익을 보장하는 시장 점유율을 달성하기까지는 많은 시간이 걸린다.
고객의 저변이 확대되는 데에는 상당한 시간이 필요하고, 일정 수준 이상에서 확대의 속도가 탄력을 받으면서 기업의 수익도 기하급수적으로 늘어 나기 때문이다. 하지만 고객의 확대는 결코 시간이 지남으로써 나타나는 결과가 아니다. 그것은 사업초기부터 행한 꾸준한 품질개선과 지속적인 경쟁우위의 축적으로부터 기인하는 것이다.
단순히 저가시장의 성공기업에 자극받아 저가전략을 일시적으로 이용하는 것은 일반적으로 인식되는 저가시장의 실패를 겪는 지름길이다. 즉, 낮은 수익성에 허덕이고, 진입장벽을 높이지 못해 조성된 치열한 경쟁 속에서 사라져 가는 것이다.
현재 저가시장의 승리자들인 페이첵스, 찰스슈왑, 사우스웨스트 항공, 월마트 모두 6,70년대 창업당시부터 저가전략을 유지한 기업들이다. 이들은 수십 년간 경쟁우위를 축적하면서 성장한 결과 90년대 중반 포춘 500대 기업으로 발전하였다.
결국 핵심은 개별기업의 역량이다
저가시장은 무한한 성장가능성과 수익성을 담지 하고 있으며, 세계 유수의 기업들이 수십 년간 여타 다른 시장처럼 시장에 적합한 전략으로 치열하게 경쟁하면서 성공을 이루어 내고 있다.
그 성공의 열쇠는 산업에서 기인하기 보다는 개별기업의 역량 안에 있다. 즉, 장기적인 관점으로 시장을 발견하고, 저가시장의 특성에 맞는 전략을 개발한 후 이 전략을 자사의 경쟁역량으로 체화하는 것에 있다.

키워드

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