마케팅관리 기말고사 정리

목차

1.소비자 행동으로부터의 차이점
2.조직적 구매결정의 특징
3.구매본부의 역할
4.신제품개발의 과정(development new product)
5.제품다양화와 제품시장전략
6.PLC의 특징과 마케팅전략
7.유통경로 시스템의 의의

본문내용

하도록 한다.
2)성장기(market growth)
-전단계에 수행한 촉진활동으로 판매량이 급격히 증가하는 시기
*제품에 대한 기본적인 계량이 이루어지고 조업도와 판매량의 증가로 이익이 급증한다.
*후기에 시장점유율 확대경쟁으로 이익감소시작
@제품 디자인개발,제품 다양화등 제품차별화
@기업이미지 구축광고에 주력
@소비자 구매관습을 고려한 다양한 판로구축
3)성숙기(market matarity)
-대량생산으로 공급이 수요를 능가하는 포화상태가 되어 수요는 적고 촉진비용이 상승되어 이익이 저 하되는 시기
*판매량은 최대수준 보합세
*약체기업 탈라긍로 주도기업등장
*경쟁자들의 다양한 가격인하전략
@광범위한 대량광고와 판매점원조등의 강력한 촉진활동을 수행하여 push판매보다는 pull판매방식이 유리하다.
@기존제품의 신용도개발,신고객개발,반복수요촉진,판로의 재편성,물적유통의 합리화,생산비절감드으 이 전략이 필요하다.
4)쇠퇴기(sales decline)
-신제품과 구제품이 대체되는 시기
*대체품,신제품출시 --> 경쟁격화
*산업구조↓, 조업도↓, 판매량↓ --> 경기변동에 쉽게 영향을 받는다.
@남은여력을 타제품도입과 성장기에 집중
@장기적인 제품계획수립
7.유통경로 시스템의 의의
유통경로 시스템이란 생산자가 결합이익보다는 개개의 분배를 보증하는 일에 의하여 도매상,소매상등의 판매업자를 포함한 하나의 수직적시스템으로 조직화하고 그것을 관리,조작하여 자기생산물의 적극적인 판매촉진을 추진하고 판매고의 증대와 생산자와 생산자간의 경쟁에서 차별적유리성의 확보를 꾀하는 것을 목적으로 하는 생산자와 판매업자의 결합체이다.

키워드

1.소비자 행동으로부터의 차이점,   2.조직적 구매결정의 특징,   3.구매본부의 역할,   4.신제품개발의 과정(development new product),   5.제품다양화와 제품시장전략,   6.PLC의 특징과 마케팅전략,   7.유통경로 시스템의 의의