맨체스터 유나이티드

목차

Ⅰ. 서 론
1. 맨체스터 유나이티드의 선정 이유
2. 맨체스터 유나이티드 소개

Ⅱ. 본 론
3. 맨체스터 유나이티드의 SWOT분석
4. 맨체스터 유나이티드의 마케팅 전략
4-1 맨체스터 유나이티드의 STP
4-2. 맨체스터 유나이티드의 4P전략
5. 맨체스터 유나이티드의 경쟁자 분석
6. 맨체스터 유나이티드의 성공요인

Ⅲ. 결 론

본문내용

만남, 구단 훈련모습 견학 이벤트, 축구강습회 등 각종 이벤트를 상품화하여 제공하고 있다.
입장권의 다양화
- 멤버쉽카드 발매, 100% 좌석제, HOME & AWAY 관중의 분리 등을 통하여 입장권 판매에 있어서도 차별화를 시도하였다.
3) PROMOTION(일가족 전체의 구단의 팬)
홍보용 캐릭터 제작
- FRED THE RED라는 홍보용 캐릭터를 제작하여 활용함으로써 축구에 대한 인식이 부족한 어린이들도 맨체스터 유나이티드란 구단에 친근감을 쉽게 가질 수 있도록 유도하고 있다.
유소년 클럽의 이용
- 축구에 대한 자질이 높은 소년들을 유럽 각지와 전세계에서 영입하여 그들의 가족과 친구들까지 구단에 대하여 깊은 관심을 가지도록 유도하고 있다.
시민구단
- 어느 특정기업의 산하에 소속된 팀이 아니라 시민들이 구단의 주인인 시민구단이라는 것을 강조하고 연고지역 주민들을 소주주로서 참여시킴으로써 세대를 뛰어넘는 다양한 세대층의 팬들을 확보하고 있다.
4) PLACE(국경을 초원한 커뮤니케이션의 제공)
전 세계적으로 5000만이 넘는 맨체스터 유나이티드의 팬 중에서 80%는 영국 해외에 존재한다고 볼 수 있으며 거대한 해외축구시장이 존재함으로써 이들을 손쉽게 통합하기 위해서는 존재하는 지역적, 공간적 장애를 홈페이지 구축 등의 인터넷을 통한 마케팅 활동과 MUTV를 통한 홍보활동 그리고 시즌 개막전 브레이크 시즌을 활용한 전세계 투어를 실시함으로써 구단의 이미지를 제고하고 있으며 해외용병을 적극적으로 영입함으로써 해외시장을 확보에도 만전을 기하고 있다.
5. 맨체스터 유나이티드의 경쟁자 분석
1) 첼시 (CHELSEA FC)
같은 프리미어리그의 구단인 첼시는
창단년도
1905년
연고지
런던
홈구장
Stamford Bridge(42,449명)
닉네임
The Blues
프리미어리그 우승
2회(1954/55, 04/05)
FA컵 우승
3회(1970, 1997, 2000)
리그컵 우승
3회(1965, 1998, 2005)
컵위너스컵 우승
2회(1971, 1998)
유러피안 슈퍼컵 우승
1회(1998)
2003년 7월 러시아의 석유재벌 로만 아브라모비치가 구단을 인수한 후 현재까지 총 2억 8900만 달러에 이러는 천문학적인 금액을 구단에 투자하여 공격적 경영을 실시함으로써 유망선수와 검증된 선수의 대량 영입하여 팀성적이 상승하게 되어 홈구장에서의 경기 때 평균98%의 입장률을 보이고 있으며 아디다스와 8년간 1억 7400만 달러의 대형계약을 체결하였으며 삼성과 5년간 1000억원의 스폰서 계약을 맺으면서 맨체스터 유나이티드에게는 리그 성적과 마케팅 측면에서 자국 내에서 가장 위협적인 새로운 경쟁상대로서 대두하고 있다.
2) 레알 마드리드 (REAL MADRID FC)
창단년도
1902년
연고지
마드리드
홈구장
Bernabeu (108,000명)
프리메라리가 우승
28회
스페니쉬컵 우승
17회
UEFA컵 우승
2회
챔피언스리그 우승
9회
인터컨티넨털 컵 우승
2회
레알 마드리드는 거액의 자금투자를 통한 지단, 베컴, 호나우도, 카를로스 등 스타선수를 지속적으로 영입함으로써 초호화 스타군단으로 자리매김하고 있다. 이러한 스타군단으로 인하여 세계최고의 브랜드 이미지를 구축하여 스페인 국영기업과 더불어 스페인의 10대 브랜드에 등극하였으며 이러한 브랜드 파워를 이용하여 제품판매의 수익을 극대화하고 있다. 즉 입장료 수입은 전체 수입의 22%에 불과하고 전체수입에서 45%에 해당하는 부분이 이러한 브랜드 이미지를 이용한 마케팅 수입으로 이는 맨체스터 유나이티드가 세계시장으로 진출하는데 가장 큰 장벽이 되고 있다.
6. 맨체스터 유나이티드의 성공요인
지금까지 살펴본 맨체스터 유나이티드의 SWOT분석과 마케팅 전략을 살펴본 결과 맨체스터 유나이티드의 성공요인을 다음의 4가지로 볼 수 있다.
1) 맨체스터 유나이티드 경영의 백미 마케팅 사업
800여 가지에 이르는 구단로고 상품의 개발과 판매
스타플레이어를 이용한 다양한 이벤트와 팬서비스 등의 스타마케팅전략의 성공
2) 팬들에게 친숙한 구단 이미지의 제고
자체 방송국 개설을 통한 구단 홍보활동의 강화
인터넷을 통한 전세계 5000만명의 팬들의 효율적 관리
3) 유소년 육성사업
유소년 클럽을 바탕으로 스타발굴을 통한 구단 수익의 증대
4) 브랜드파워
2004년 포브스지 선정 구단가치평가에서 세계 1위를 차지한 막강한 브랜드 파워를 통한 시장의 확대
Ⅲ. 결 론
지금까지 맨체스터 유나이티드의 마케팅전략과 그 성공요인에 대하여 알아보았다. 이상에서 살펴본 내용과 같이 맨체스터 유나이티드는 그 시작은 비록 랭커셔와 요커셔의 철도노동자에 의해 창설된 시민구단이었지만 구단 자체가 가지는 브랜드파워와 그들의 스타플레이어들을 적절히 마케팅 활동에 활용함으로써 현재 세계에서 가장 높은 가치를 가진 스포츠구단이 되었다. 이는 구단의 활동을 축구경기에 따른 수익창출과 구단의 운영을 주목적으로 하는 스포츠조직으로서의 활동에 국한하지 않고 그들이 가진 모든 재화를 상품화하고 마케팅촉진에 활용함으로써 축구구단으로서의 성적달성과 하나의 기업으로서의 이익창출이라는 두 마리의 토끼를 잡을 수 있었다.
이러한 맨체스터 유나이티드의 사례를 통하여 우리는 미래의 스포츠 산업이 가지는 무한한 잠재력과 보이는 것만을 상품으로 보지 않고 하나의 브랜드가 지니는 브랜드파워를 극대화 하고 그것을 통하여 무한한 가치창출을 이루어 낼 수 있는 마케팅전략의 필요성을 알 수 있다.
-참고자료 및 문헌-
맨체스터 유나이티드 홈페이지 www.mamutd.com
사커월드 www.soccer4u.co.kr
사커라인 www.soccerline.co.kr
마케팅전략, 한상만ㆍ하영원, 박영사, 2004
스포츠마케팅, 김용만, 학현사, 2002
목 차
Ⅰ. 서 론
1. 맨체스터 유나이티드의 선정 이유
2. 맨체스터 유나이티드 소개
Ⅱ. 본 론
3. 맨체스터 유나이티드의 SWOT분석
4. 맨체스터 유나이티드의 마케팅 전략
4-1 맨체스터 유나이티드의 STP
4-2. 맨체스터 유나이티드의 4P전략
5. 맨체스터 유나이티드의 경쟁자 분석
6. 맨체스터 유나이티드의 성공요인
Ⅲ. 결 론

키워드

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