[마케팅,시장세분화] 시장세분화의 필요성과 사례

소개글

[마케팅,시장세분화] 시장세분화의 필요성과 사례에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 시장 세분화의 필요성

2. 마케팅 주요 개념들과의 관계

3. 시장 세분화의 변수 선정

4. 시장 세분화 방법

5. 시장 세분화 관련 주요 개념

6. 사례 분석
6-1 크리스찬 디오르
6-2 태평양의 레쎄(L'ESSAI)출시 사례
6-3 뜨레아의 시장 세분화 전략 사례

7. 시장 세분화의 변수

8. 효익 세분화

9. 연령 세분화

본문내용

관련 주요 개념
틈새시장이란, 경쟁자의 진입 없이 안정된 사업기반을 확보할 수 있는 세분시장을 의미하며, 소형 승효차 시장에서의 과거 ‘스쿠프’는 현대적인 감각의 스타일에 주 포인트를 둔 스포츠카 선호 고객들을 주 목표시장으로 한 제품으로 틈새시장을 공략한 좋은 사례이다.
6. 사례 분석
6-1 크리스찬 디오르
외국 유명 화장품 메이커들은 대체로 기능성 화장품에 의한 효익 세분화 전략을 취하고 있음.
☞ 크리스찬 디오르는 기능에 따라 6개의 스킨케어 브랜드를 갖고 있으며, 각 브랜드는 피부 타입이나 세부 기능들에 의해 다양한 제품 구색을 보유하고 있음.
6-2 태평양의 레쎄(L'ESSAI)출시 사례
☞ 태평양은 X세대의 출현과 더불어 점차 신세대층의 잠재 시장 규모가 확대되는 추세를 보이고 있다는 시장 환경을 포착 주니어 화장품 시장을 분석해 본 결과 시장성을 보유하고 있음에도 불구하고 업계의 시장 대응이 저조한 것으로 나타났다. 이에 태평양은 많은 제약조건이 있음에도 불구하고 시장규모, 신세대 전용 화장품의 붐 조성, 감각적, 타켓층 공략등의 시장 기회 요인을 이용하기로 하고, 신제품 레쎄의 마케팅 전략을 수립하였다.
6-3 뜨레아의 시장 세분화 전략 사례
☞ 전문점에서 연령대별로 고객에게 권유하고 있는 브랜드를 살펴보면 20대를 대상으로 하는 기초화장품의 경우 아티스테 이외에는 태평양(마몽드) 대비 열세였다.
☞ 업계 전체적으로 볼 때 각 세분시장에 대해 적합한 브랜드를 제시하지 못하고 있는 것으로 나타났다.
☞ 뜨레아의 경우 명확한 타켓층을 대상으로 마케팅 전략을 전개한 사례로 그 성과가 가시화되고 있음.
☞ 따라서 고객의 특성에 따라 시장을 세분화하여 목표 시장을 선정하고 목표시장에 맞는 브랜드 이미지와 소구 포인트를 개발하는 마케팅 전개의 강화가 필요함.
7. 시장 세분화의 변수
시장을 설명할 수 있는 세분화 변수에는 사회/경제적 변수, 지리적 변수, 심리적 변수, 제품 관련 변수 등이 있다.
8. 효익 세분화
효익 세분화란, 제품 속성에 대해 가지고 있는 동질적인 니즈에 기초하여 고객들을 세분화 하는 것임.
최근 이러한 추세는 다양한 제품시장에서 나타나고 있으며, 샴푸 시장의 경우 많은 기능성 제품들이 출시되고 있는 현상을 보이고 있음.
9. 연령 세분화
연령대로 시장을 세분화하여 브랜드 전략을 차별화할 경우 각 타겟에 적합한 제품 컨셉트와 소구 포인트를 개발해 낼 수 있어야 한다.

키워드

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