남성 화장품 마케팅 전략 New Men’s toiletries Marketing Strategy

목차

전략 PPROACH

커뮤니케이션 전략

매체전략

본문내용

TV광고가 가장 많이 언급된 반면, 구전이 거의 없음
※ 고가 구매자 20대미혼 여성의 경우 인터넷에서 정보 입수자 있음
샘플이 일반화 안되어 선택의 기회 적다
남성용 샘플에 대한 필요 많음  Risk 방지위해 샘플 사용 후 구매 희망
긍정 반응과 부정 반응이 비슷했고 부정 반응으로는
브랜드 명이나 TV광고를 통한 부드럽고 고급스러운 이미지 부족함
남성화장품 가격대 세분화에 대한 인식은 그룹 공통적으로 형성 되어 있지 않음
메이커 분류인 “고가/중가/저가”의 가격대별 세분화 의미 없음
소비자는 구매 가격 기준으로 가격대를 인식하고 무엇보다 동일 브랜드
가격도 구매장소에 따른 편차 큼
내가 생각하는 남성 기초 화장품(스킨+로션)의 고가의 범위는 대부분 5만원 이상임
5만원 이상이면 대부분 구매에 대한 부담 가짐
구매하기보다는 선물 받기를 원하는 가격대임
현재의 남성화장품 시장은 큰 불만도 만족도 없는 상태임
 “저관여” 시장: 적정한 가격수준에서 “향” 맞으면 구입
실 사용자 남성의 저관여가 구매자 그룹을 저관여로 만듬
그러나, 남성보다 여성이 브랜드 인지 내용이 더 많음
향, 가격, 용기는 제품 특성의 기본 요소
향/용기에 대한 평가는 주관 개입  개인 편차 큼
가격은 유통에서의 편차 큼
∴ 차별화는 이미지 요인에서 찾는 것이 바람직
 이미지 요인에 근거한 차별화를 위해서는 마케팅활동 필요

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