가격결정방법

목차

1. 가격결정방법과 최종가격결정
1) 비용 중심적 가격 결정(Cost Based Pricing)
2) 소비자 중심적 가격결정(Consumer Based Pricing)
3) 경쟁 중심적 가격결정(Competition Based Pricing)
4) 원가 기초 결정방법
5) 수요 기초 가격결정
6) 마케팅지향 가격정책
7) 소비자의 심리에서 가격결정을 생각
8) 소비자의 심리적 반응과 소비행동에 착안
9) 동일 제품. 다른 가격.
10) 원가 가산법
11) 목표 수익률법
12) 인식 가치법
13) 경쟁사 추종법
14) 공개 입찰법

2. 최종 가격 결정시 유의사항
1) 심리적 가격 : 소비자들의 준거가격
2) 가격에 대한 기타 마케팅 믹스 요소와 영향
3) 기업의 가격 방침
4) 가격결정에 대한 타부서의 영향
5) 가격 관련 이슈

3. 가격결정전략
1) 심리적 가격결정전략
2) 지리적 가격결정전략
3) 촉진적 가격결정전략
4) 차별화 가격결정전략
5) 초기 고가전략
6) 침투가격전략

4. 가격 결정 방법론

본문내용

이 내려가서는 수지타산을 맞출 수 없으므로 일반적으로 가격 설정 시 원가 + 일정한 마진율이라는 공식으로 가격을 결정하는 경향이 있다.
이때 주의해야 할 점은 원가보다 너무 높은 가격을 책정한다고 해서 죄의식을 느낄 필요는 전혀 없다는 점이다. 그 보다 높은 가치를 제공해서, 소비자들이 만족하게만 하면 되는 것이다. 실제로 소비자들은 시장이 형성됨으로 인해 시장가격에서 제품을 구입하게 됨으로써, 시장이 없는 것에 비해 막대한 소비자 잉여를 맛보게 되는 것이다. 경쟁이 치열한 경우 변동비만 커버하는 수준까지 가격이 하락하는 경우도 있는데, 이 경우 단기적으로는 이러한 수준에서 경쟁을 해야 하지만 장기적으로는 사업을 철수해야 한다.
원가 정보와 더불어 고객에 대한 정보가 필요하다.
즉 고객이 느끼는 가치에 대한 정보와, 고객의 가격 탄력성에 대한 정보를 알고 있어야 과학적인 가격 설정이 가능하다. 또한 경쟁자의 경쟁 제품 및 경쟁제품에 대한 가격과 가격정책을 알고 있어야 한다. 실제로 유사 경쟁 제품이 있는 경우의 가격 결정보다는 전혀 비교의 대상이 없는 신제품의 가격결정이 훨씬 더 어려운 이유가 여기에 있다. 이러한 정보와 더불어 최종적으로 우리가 가격결정을 하는 전략적 목적을 명확히 해야 한다. 그런데 내부 원가 정보는 비교적 쉽게 알 수 있는 반면, 외부 시장 함수 및 경쟁자 정보를 알기는 어렵다
이때 활용하는 방법으로는
1. 전문가에게 물어보는 방법
2. 실제 또는 잠재 소비자에게 물어보는 방법
3. 시장에서 실험하는 방법
4. 실제(과거)시장 자료를 분석하는 방법
등이 주로 활용된다.

키워드

가격결정방법,   최종가격결정,   가격결정전략,   비용 중심적 가격결정,   원가 가산법,   심리적 가격,   침투가격전략,   경쟁 중심적 가격결정