촉진전략의 정의

목차

1. 촉진전략의 의의
2. 촉진전략의 중요성
3. 촉진전략의 수립절차
1) 상황분석
2) 촉진목표의 설정
3) 예산의 결정
4) 촉진 프로그램 구성요소의 관리
5) 성과의 측정
6) 평가 및 사후조치
4. 촉진믹스
5. 판매촉진

본문내용

끌기 작전의 일환이다. 반면에 중간상 판촉은 제조업자가 중간상들을 대상으로 판매촉진 활동을 하여 그들이 최종소비자에게 적극적인 판매를 하도록 유도하는 전략으로서 밀기전략으로 불린다.
판매촉진이 마케팅비용에서 차지하는 비중이 미국에서는 이미 광고의 비중이 커졌고 우리나라에서도 점차로 판매촉진이 비중이 늘고 있는 추세이다. 이와 같이 판매 촉진이 마케팅에서 차지하는 중요성이 증대하는 이유는 크게 4가지로 나누어 살펴 볼 수 있다.
첫째, 회사의 관점에서는 제품 관리자의 역할과 책임이 커짐에 따라 제품 관리자의성과 측정이 연간 판매액이나 연간 시장 점유율과 같은 단기적 성과에 크게 의존하게되고 제품 관리자는 이러한 단기적 목표달성을 위하여 판매촉진을 더 많이 사용하게 된다,
둘째, 소비자들의 제품 구매 방식을 크게 계획구매와 비계획구매로 구분할 때, 소비자들의 상점에 도착한 후에 구매결정을 하는 비계획구매의 비중이 점차 높아짐에 따라 점포에서의 판매촉진 효과가 더욱 증대하게 되었다.
셋째, 경쟁의 관점으로서 많은 제품들이 성숙기에 접어들게 됨에 따라, 경쟁 제품의 수가 많아지고 제품의 차별화가 어려워 졌다는 점이다. 성숙기에 있는 제품들에 대한 판매촉진 효과가 광고에 의한 제품 차별화의 효과보다 더 빨리 시각적으로 나타나게 되므로 제품 관리자는 마케팅비용의 더 많은 부분을 판매촉진에 투입하게 된다.
넷째로, 유통경로가 점차 전문화, 대형화, 그리고 정보화됨에 따라 유통경로가 제조업체에 대해 갖는 힘이 강해지고 유통업체들은 제조업체들에게 판매 노력에 대한 대가로서 중간상 판촉을 강하게 요구하게 된다.

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