광고 소비자의 특성 파악

목차

•기억에 남는 광고는 하나다.

•자극을 선택하는 원리

•광고는 심리전이다.

•내가 한 것은 잘한 것이다.

•입소문, 광고에 날개를 달다.

•소비자는 아무 생각이 없다.

본문내용

가. 이 광고시리즈가 처음 나왔을 때 사람들은 광고가 뜻하는 바를 몰랐다. 카피 또한 ‘어느날 우연히 오른쪽을 보았을 때 준을 만났다.’ 끝. 하지만 오히려 이것으로 인해 사람들 사이에 화제가 되어, 많은 이에게 알려졌다.
광고에 대한 소비자들의 커뮤니케이션은 물건 구매와도 깊은 관련이 있다. 즉, 광고를 보고 그대로 구입하는 것보다, 주변 사람들의 얘기를 통해서 물건을 구입하는 경우가 많다는 것이다. 즉, 1차적으로 광고내용에 관심이 많은 이에게 직접적으로 광고가 전달되면, 이가 2차적으로 주변사람들에게 퍼지는 것이다. 이는 화장품이나, 새로운 기능의 휴대폰 등을 예로 들어 설명할 수 있다.
소비자는 아무 생각이 없다.
광고 시간은 짧다. 광고주는 소비자의 마음을 움직이기 위해 다양한 광고 기법(자극 대비,과 색채대비, PPL등)과 심리적이론(고전적 조건화, 조작적 조건화, 인지부조화, 2단계 흐름이론, 식역하 지각, JND등)을 이용한다. 이로 인해 만들어지는 광고는 소비자가 인지하지 못하는 사이에 광고주의 의도에 가깝게 행동을 유발하기도 한다. 이는 소비자의 욕망, 두려움을 이용하기도 하고, 때로는 정말 아무 생각 없이 따라 갈 때도 있다.

키워드

자극을 선택하는 원리,   광고의 심리전,   광고란