키움 닷컴의 경영전략 성공 사례 분석

소개글

키움 닷컴의 경영전략 성공 사례 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 키움 닷컴의 성공 요인

1) 우수한 시스템

2) 100% 온라인 영업에 의한 국내 최저 수수료
<예시 2> 삼성증권과 키움닷컴의 수수료율 비교
<삼성증권 매매수수료 체계>
<키움증권 매매수수료 체계>

3) 차별화된 마케팅 활동

4) 은행과의 발 빠른 제휴

5) 우수한 전문 투지 인력

본문내용

있는 낮은 수준의 수수료를 프로모션 전략에 활용함으로써 후발 주자로서 시장에 성공적으로 진입하게 하는 하나의 계기를 만들어 주었다.
4) 은행과의 발 빠른 제휴
100% 온라인화를 지향하는 키움의 고개들은 개좌개설시 일반 오프라인 증권사처럼 증권사 지점을 이용할 수 없다. 이를 극복하기 위해 키움은 주요 은행들과 발 빠른 업무제휴를 통해 은행의 지점에서 키움의 개좌를 개설할 수 있게 하였다. 주택, 조흥, 한미, 대구, 국민, 한빛은행 등과 제휴하여 자사 소유의 지점은 없지만 2,700여 개의 개좌개설 지점을 가진 것과 같은 효과를 내었다.
5) 우수한 전문 투지 인력
주식시장에 대한 위탁매매 수수료와 더불어 키움의 수익의 한 축을 담당하는 것이 상품운용 수익이다. 위탁수수료에는 개인투자자들의 온라인 트레이딩에 대한 수수료와 위탁 주문에 대한 수수료가 포함되어 있는데, 위탁 주문에 대한 부분과 상품운용에 관한 부분은 전적으로 사람이 담당하는 부분이다. 온라인 상에서 이루어지는 위탁매매는 빠르고 안정된 시스템, 사용자 편의 주의 중심의 사용환경, 그리고 수수료 등이 중요한 요인이라면 상품운용에 대해서는 전문투자 인력에 의존하는 바가 절대적이다.
따라서 키움은 주식이나 선물/옵션 그리고 채권 중개에 있어서 우수한 인력을 유치하여 이들로 하여금 높은 수익을 내는데에 주안점을 두었다. 사장보다 연봉이 많은 직원이 20여명에 달한다는 사실에서 이 부문에 대한 키움의 노력을 엿 볼 수 있다. 또한 짧은 조직의 역사와 온라인 기업에서 발생 가능한 유연성과 젊은 조직문화는 우수인력유지 및 확보에 일익을 담당하였다고 본다.

키워드

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