소비자심리학_프로스펙트 이론에 대해 설명하고, 프로스펙트 이론이 갖는 마케팅 시사점을 적용한 사례를 찾아보시오

소개글

소비자심리학_프로스펙트 이론에 대해 설명하고, 프로스펙트 이론이 갖는 마케팅 시사점을 적용한 사례를 찾아보시오에 대한 보고서 자료입니다.

목차

목 차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
(1) 프로스펙트 이론
(2) 프로스펙트 이론의 마케팅시사점
(3) 프로스펙트 이론을 적용한 사례

Ⅲ. 결론

Ⅳ. 참고문헌

본문내용

다른 층수에는 비교적 저렴한 가격대의 매장을 전시함으로써 소비를 쉽게 할 수 있도록 유도한다. 두 번째로 명품매장 자체에서도 제품이 가장 잘 보이는 위치에 비싼 가격대의 제품을 전시한다. 위에서 살펴본 것처럼 해당 가격대가 판단의 준거점이 되도록 유도하는 것이다.
2) 민감도 체감성
두 번째 민감도 체감성에서 살펴본 마케팅 시사점을 반영하는 예는 다음과 같다. 우유업계에서 살펴볼 수 있다. 우유업계에서는 원유 값 인상에 따라서 대응하기 위해 프리미엄 우유 라인의 가격을 높였다. 하지만 반면에 저렴한 우유 라인들은 낮은 가격대를 유지하였다. 애초에 프리미엄 우유 라인의 경우는 높은 가격대를 가지고 있었기 때문에, 같은 가격을 올리더라도 저렴한 우유 라인에 비해서 소비자가 민감하게 반응하는 정도가 낮기 때문이다. 이러한 방식을 통해 우유업계들은 이윤을 얻는 방식을 선택하였다.
3) 손실 회피 성향
세 번째 손실 회피 성향에서 살펴본 마케팅 시사점을 반영하는 예는 다음과 같다. 먼저 첫 번째이다. 이는 대부분의 마케팅에서 살펴볼 수 있는데, 제품을 판매할 때 며칠 뒤에 가격이 상승한다는 문구를 넣는 것이다. 그렇게 할 경우 사지 않으면 손해를 본다는 생각이 들게 되어 소비를 유도하게 된다. 두 번째는 세트 메뉴 혹은 패키지 상품을 구성하는 것이다. 한 번에 계산을 하게 함으로써 소비자가 느끼게 되는 손실 정도를 낮게 느끼게 만들 수 있다.
3. 결론
본고에서는 프로스펙트 이론에 대해서 정리하였다. 해당 이론에서 다루고 있는 주요 개념에 대해서 살펴보고 이를 통해서 마케팅시사점을 정리하고 실제 마케팅사례에 대해서 탐구하였다. 이를 통해서 소비자가 소비를 할 때 어떠한 심리를 가지고 있는지, 그리고 이를 마케팅에서 이용하기 위해서는 어떻게 해야하는 지 고찰할 수 있었다.
4. 참고문헌
1. 소비자심리학 교안, P58-59
2. 이유정 기자 [e-mail], 반값 멸균우유 인기에...유업계, 프리미엄 우유로 ‘맞불’, 더퍼블릭, 더퍼블릭,
https://www.thepublic.kr/news/articleView.html?idxno=203619
3. 이가희 [e-mail], [기고] 여기어때가 고객 ‘손실’을 ‘행운’으로 바꾸는 방법, 뉴스웍스, 2018.10.18,
https://www.newsworks.co.kr/news/articleView.html?idxno=303636

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소비자심리학,   프로스펙트,   이론,   마케팅,   시사점