이성적 행동 이론

소개글

이성적 행동 이론에 대한 보고서 자료입니다.

본문내용

입행동에 대한 태도(Aact)에는 영향을 끼치지만, 제품 자체에 대한 태도(A0)에는 영향을 끼치지 않는 것으로 알려졌다. 따라서 마케터들은 자신의 전략에서 어떠한 태도를 지향해야 할 것인지를 명확히 해야 한다. 일반적으로 대부분의 구매행동은 규범의 통제를 받는 것이 아니라 태도의 통제를 받는 것으로 알려져 있으나, 경우에 따라서는 규범의 통제가 더 지배적일 수 있다. 예를 들어, 과시성이 높은 제품들은 친구나 직장동료 등과 같은 준거인들의 인정을 강조함으로써 효과적으로 소구할 수 있다. 물론 효과적인 전략을 개발하기 위해서는 행동에 대한 태도와 주관적 규범의 상대적 영향을 반영한 가중치를 정확하게 파악할 필요가 있다.
측정방법 예
행동의 결과에 대한 신념강도(bi)
안티프라그는 충치를 예방해줄 가능성이
전혀 없다 : : 매우 좋다
행동의 결과에 대한 평가적 측면(ei)
충치예방은
매우 해롭다 : : 매우 이롭다
규범적신념( NB)
나는 부모님이 내가 안티프라그를 구입하는 것을 ______생각한다.
지지하지 않을 것으로 : : 지지할 것으로
순응동기( MC)
나는 안티프라그의 구입에 대한 부모님의 생각에 ______.
따르지 않겠다 : : 따르겠다.

키워드

피쉬바인 초기 모델,   피쉬바인 확장 모델,   이성적 행동 이론