담배시장분석 및 신제품개발전략(설문지포함)

소개글

담배시장분석 및 신제품개발전략(설문지포함)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론
- 서론
- 담배의 역사

Ⅱ. 본론
- 환경 분석
- 경쟁사 분석
- 시장 분석
- 소비자 분석
- SWOT 분석
- 제품 분석
- 전략 분석
1. 시장세분화 및 표적시장선정
2. 4P 전략수립

III. 결론
- 결론

본문내용

분석
앞으로 새롭게 만들고자하는 담배는 최대한 건강을 생각한 담배로서 기존의 활성탄필터를 사용하지 않고 DNA필터를 사용한다는 점이 틀리다. 그 필터의 차이점은 먼저 활성탄필터는 담배에서 발생되는 물질들을 구분 없이 전부흡착하게 되지만, DNA필터는 담배에서 발생되는 물질중에 발암물질 요소만 선택적 흡착하여 흡연자의 체내에 들어오는 양을 극소화한다는 차이가 있게 된다.
활성탄 필터는 구분없이 전부흡착이지만 필터의 한정된 평면구조물질속의 공간에 순서대로 흡착이 되어서 결국 몸에 직접적인 유해를 주는 물질들은 거의 걸러지지 않는다고 보면 되지만, DNA필터는 선택적흡착이어서 몸에 암을 유발하는 발암물질만 제거한다고 보면 된다. 이 DNA필터 공기청정기 회사 및 여러 회사가 합작으로 개발단계가 끝나가는 것으로 이를 이용하여 담배를 만든다면 흡연자들의 건강을 조금이나마 지켜줄 수 있을것이다.
이 담배는 Sharon이라는 이름으로 국내시장 및 전 세계시장을 대상으로 판매를 감행할 것이다. 한국의 무궁화 a rose of Sharon에서 아이디어를 얻었으며, Sharon는 여자이름애칭 Shari으로도 불린다고 하니 남성 및 여성 모든 흡연자에게 쉽게 다가갈 수 있는 우리나라를 대표하는 담배가 될 수 있다.
◆ 전략 분석
1. 시장세분화 및 표적시장선정
☞ Segmentating
20대 아직 담배를 접하지 못한 집단
2030집단의 담배를 지속적으로 소비하는 집단
4050집단의 담배를 즐겨하시는 아버지 집단
☞ Targeting
Main Target - Heavy User의 가능성이 보이는 20대 여성 소비자 및 남성 흡연자
Sub Target - 경재력을 갖추고 흡연을 하는 2030집단
☞ Positioning
Sharon은 대한민국을 대표하는 담배이며 건강을 덜 해치는 디자인이 이쁜 담배이다.
2. 4P 전략수립
가. Product
제품은 앞서 거론 한 것과 같이 DNA필터를 사용하여 최대한 유해물질을 줄이며,
담배의 향과 맛을 차별화 하여, 초콜릿 맛, 체리 맛 등 여성 흡연자들에게 쉽게
다가갈 수 있게 맛에 거부감을 줄이며, 담배냄새에도 향초성분을 섞어 향기가 나
게 만드는 것이다.
그리고 각 세계의 담배 문화가 틀릴 텐데 그 나라에 맞는 전략을 수립하여 현지
화를 한 제품을 연구 개발해나갈 것이다.
나. Price
가격은 일반 시중가격보다 조금 높게하여 고급화 이미지를 심어주는 것이 좋을
듯하다. 강남에서는 럭셔리 담배라하여 한갑에 1만원을 호가하는 담배였지만
없어서 못 팔 지경이였다니, 담배도 하나의 개성이며 자신를 보여줄 수 있는 단계
로 발전하고 있는 것이다. 처음에는 고가전략을 취하다 후에 담배가격이 인상될
때는 일반 담배시중가와 비슷하게 되기 때문에 그때는 가만히 그 가격을 유지하 는 방법을 취할 것이다.
다. Place
담배는 온라인 오프라인 모두를 이용해서 팔며, 오프라인은 편의점을 주요 타겟으
로 하되, 또한 더욱 고급스러움의 오프라인 점을 각 지역마다 계설하여 담배의 이
미지의 고급화를 도모하고 20~30대 여성, 남성에게 더욱 다가갈 수 있는 유통전략
을 취할 것이다. 그 예로 아래와 같이 던힐 전문 오프라인점을 만드는 것이다.
영한 느낌의 ‘시가바(Cigar Bar)’인 듯, 혹은 흡연자들을 위한 전용 카페인 듯 모호한 이 공간의 정체는 바로 편의점에서 쉽게 구입할 수 있는 대표 브랜드에서부 터 시가에 이르기까지 다양한 제품들을 전시하고 또한 구입도 할 수 있는 곳이다. 웬만한 시가바 수준의 환기 시설과 유황 성냥이 놓여진 세련된 공간에서 여유롭게 흡연을 즐기고, 좀더 여유를 부리고 싶다면 커피 한잔을 마셔도 좋다. 이 정도 흡연 환경이라면 흡연자 전용 카페로도 손색이 없을 듯 싶은 그런 곳을 만드는 것이다.
라. Promotion
촉진은 우선 담배의 디자인을 확실히 차별화하는 방법이다.
위와 같이 담배는 하얗다라는 고정관념을 탈피하고 새로운 지다인을 넣어 Sharon만의 담배를 만드는 것이다. 샤론의 뜻이 원래 무궁화를 뜻하기 때문에 무궁화와 우리나라의 태극문양을 복고풍적으로 넣고 일부 담배를 제외한 특정 제품은 일정기간이 지날때마다 담배를 감싸는 종이의 색이나 문양을 새롭게 바꾸고 담배케이스 역시 개성있게 디자인하여 내놓는 것이다.
또한, 담배와 라이터는 함께 있어야 제 빛을 발할 수 있으므로 특정 기간동안 이벤트를 할때는 Sharon의 디자인을 넣은 라이터를 담배에 부착하여 사은품으로 나눠주는 것이다.
다른 이벤트로는 고정적으로 담배는 사기 때문에 담배케이스 안에 쿠폰과도 같은 것을 넣어 온라인, 또는 오프라인의 매장에 10장 입력 또는 모아오면 1갑을 1+1을 해주는 등의 이벤트를 취하는 것이다.
그리고 광고로는 직접광고는 규제가 심하기 때문에 성인들을 위한 드라마나 영화에서의 스타마케팅을 이용하는 것이다. 물론 담배가 일반 담배와 같다면 아무도 알아보지 못하겠지만, 종이와 케이스등의 색다른 디자인을 넣게 된다면, 1개피 만으로도 저게 무슨 담배이다라고 소비자들로 하여금 알게 만들 수 있을 것이다.
또한 스포츠 마케팅으로 농구나, 야구 등의 소속 구단을 지원해주며 광고를 하는 방법과
F1 경주차에 지원을 하여 세계적인 매스컴에 Sharon 마크가 찍힌 차를 전세계에 보여주며 광고를 하는 것이다.
그리고 담배가 사회에 해로운 만큼 사회에 많이 환원을 해야하는 데, 폐암환자들을 위한 매출액의 얼마를 모으는 기부자금 등을 만들고 봉사단체를 결성하는 등 사회적으로도 활발한 활동을 하여 뉴스나 신문에 좋은 홍보가 나도록 한다.
그리고 담배 필 공간이 부족해지고, 간전흡연을 걱정하는 요즘 공공장소 및 곳곳에 흡연케이스를 만들어주는 데, 크기는 버스정류장 정도 크기로 담배에 대한 거부감을 없애기 위해 밖은 유명 디자이너나 화가의 그림을 그려 놓는 등의 마케팅을 할 것이다.
Ⅲ. 결론
담배 수입이 늘고 있는 국내 담배시장에서 한국을 알릴 수 있는 Sharon과 같은 기능성 담배 등 차별화 되어 나와 소비자의 기호를 충족 시키고 더 나아가 세계 담배 시장에서점유율을 조금식 늘린다면, 우리나라의 불황은 오히려 담배 때문에 빨리 끝나지 않을까 생각된다.

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