불황기에는 소비자 심리를 읽어라.

목차

1. 서 론 - 불황기의 도래

2. 불황기의 소비자

3. 불황을 극복하기 위한 마케팅 방안

4. 결 론 - 기업과 소비자 상생

본문내용

제휴마케팅은 서로 경제적인 이익을 얻을 수 있는 WIN-WIN관계를 형성하여 다양한 고객군에 대한 접근성을 강화시키고, 고객들을 고착화하며 나아가 기술적 제휴를 통한 신규수요 창출하는 방법이다.
또한 제휴마케팅에서는 함께 하는 상대 기업과의 궁합- 제품의 연관성, 홍보효과의 연관성, 비용의 연관성등을 잘 따져보아야 한다.
▶ 사례1. 벤츠와 ‘미니스커트 폰’
국내에서 메르세데스 벤츠의 최고급 모델인 S클래스를 사면 삼성전자의 최신형 휴대폰 '미니스커트폰'이 기본으로 포함돼 있다. SL클래스·SLK클래스·E클래스 등에도 미니스커트폰이 들어간다. 미니스커트폰은 벤츠와 무선으로 연결이 가능하여 운전자는 운전 도중에 전화가 올 경우 별도 장비 없이 차량에 장착된 마이크와 스피커를 이용해 통화할 수 있다는 특징을 가지고 있다. 삼성의 미니스커트폰은 벤츠를 통해 고급스러운 명품이미지를 얻고, 동시에 벤츠는 미니스커트폰을 통해 첨단 디지털 제품의 느낌을 확보하게 될 수 있다.
▶ 사례2. 쿵푸팬더와 TV 파브
기존의 완성된 제품, 안정된 기업 간의 제휴에서 한 단계 더 나아가 요즘 광고되고 있는 쿵푸팬더와 삼성전자 파브는 제휴 부분이 독특하다. 영화와 가전이라는 서로 다른 분야에서의 두 브랜드가 만나 기술과 문화의 새로운 패러다임을 제시한 이 광고는, 이미 완성된 해외 유명 영화 또는 애니메이션의 일부 장면을 그대로 차용하는 기존 광고와 달리, 광고 제작을 위한 아이디어 개발 단계부터 각각의 브랜드 가치를 극대화 할 수 있는 방안을 긴밀히 모색해 광고를 제작한 것이 특징이다. 새로 선보이는 파브 보르도 750 광고는 드림웍스가 직접 영화 제작과 동시에 제작한 것으로, 삼성전자와 드림웍스가 아이디어 단계부터 완성까지 6개월의 공동 작업을 통해 완성했다.
4. 결 론 - 기업과 소비자 상생
장기적인 불황과 악화된 상황은 기업에게나 소비자에게나 마찬가지로 어렵고 힘든 현실임은 분명하다.
따라서 기업은 구매자의 파워가 더 높아져 가고 있는 현실에 정확히 대응하여 그에 알맞은 접근이 필요하다. 불황기 기업은 앞서 제시한 소비자의 심리변화에 따른 제품개발과 마케팅 방안의 모색으로 자생력을 키울 수 있으며, 소비자의 사랑으로 오히려 진보하는 기업으로써의 기회를 만들 수도 있다.
또한 기업과 소비자는 이러한 불황에 대한 책임과 의무를 나누며 서로의 중요성을 통하여 함께 극복하고 발전하기 위한 방안들을 모색해 나가야 한다.

키워드

불황기,   소비자심리,   소비자행동