제4강. 시장세분화와 표적시장선택.PPT자료

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목차

제4강
시장세분화와 표적시장선택


1.시장세분화
2.목표시장 선정
3.시장 포지셔닝

본문내용

제4강
시장세분화와 표적시장선택




1. 시장세분화

1. 시장세분화의 필요성

소비자의 이질성
　☞ 세분시장 수준에서 소비자를 분석하라
　　평균적인 고객은 없다

표 1 주방용 세제구입시 고려하는 요인들의 중요도

┌─────────────────────────────
│　　　　　　　　│　집단 (50%)　│　집단2(50%)　│　평균
├─────────────────────────────
│　　　세정력　　│　　　10　　　│　　　 1　　　│　5.5
│　손 보호 기능　│　　 　1　　　│　　　10　　　│　5.5
│　　　가격　　　│　　 　8　　　│　　　 8　　　│　　8
└─────────────────────────────




1. 시장세분화

시장세분화의 의의와 이점

시장세분화란 ?

일정기간에 걸쳐서
특정제품의 마케팅활동에 대한 반응이 유사할 것으로 예상되는
소비자들을 집단화하는 것




1. 시장세분화

ISSUS

시장에 대한 STP 전략이 왜 중요한가?
“ 무작정 제품을 만들거나 파는 것이 아니라, 고객의 니즈와 세분화된 시장을
　파악하여 자사에 적합한 시장으로 진입하려는 철저한 전략이 요구됨 ”


（매스마케팅）
- 경쟁제품 많이 등장
- 경쟁자의 시장의 진입 용이

（메스 마케팅의 종말）

（STP의 등장）
- 대중 고객을 작은 그룹으로 쪼갤 수록 제품을 좀 더 고객의 니즈에 맞출 수 있게 됨으로써 STP가 발전

（비용과 효익의 차원에서 분석）

키워드

시장세분화,   표적시장선택,   목표시장 선정,   시장 포지셔닝