가족구매의사결정모델,가족 구성원의 역할분담,공동의사결정.PPT자료

소개글

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목차

가족 구매 의사결정


1. 가족 구매 의사 결정 모델
2. 가족 구성원의 역할분담
3. CASE
4. 결론
5. 마케터들에게 시사점

본문내용

가족 구매 의사결정




첫번째,
가족 의사 결정 모델




꼭 알고 가기!
「 가족의사결정모델 」



⇒［개별의사결정］

　［욕구환기］　　　⇒　　　［공동의사결정］　　　⇒　　　［역할분담］
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　⇓
［정보탐색(정보수집자)］⇒［대안평가(영향력행사자)］⇒［구매의도(의사결정자)］⇒［구매(구매자)］⇒［소비(소비자)］
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　⇑
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　［갈등해소］




두번째,
가족 구성원의 역할분담




꼭 알고 가기!
「 가족 구성원의 역할분담 」

【정보수집자】
여러 원천으로부터 정보에 대해 전문지식을 가지고 있으며 정보의 여러 원천을 가장 잘 아는 구성원

【영향력 행사자】
여러 상표대안이 평가되는 방법에 가장 많은 영향을 미치는 사람

【의사결정자】
최종 결정을 하는 사람

【구매담당자】
가족구성원 중 직접 제품을 구매하는 사람

【소비자】
제품의 사용자 혹은 소비자는 가족 전체일 수도 있고 개별구성원일 수도 있음

키워드

가족구매의사결정모델,   가족 구성원의 역할분담,   공동의사결정,   가족구매,   가족 ,   가족 구성원