1. 소비자 구매의사 결정과정을 논술하라.

소개글

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목차

1. 소비자 구매의사 결정과정을 논술하라.

2. 소비자 행동연구와 마케팅과의 관계를 설명하시오.

3. 마케팅 자극과 지각형성을 논술하라.

4. 욕구와 마케팅 전략을 설명하라.

본문내용

한 것들이 있는가에 관해서는 그 동안 많은 사람들이 관심을 보여왔다.
욕구는 소비자의 동기가 되는 단계이다. 이러한 욕구의 인식단계는 두가지 점에서 마케팅전략에 의미가 있다.
첫째. 마케팅 관리자는 자사(自社)의 제품이나 상표와 관련된 욕구가 과연 어떠한 것인지를 알아야만 한다는 것이다.
예를 들면 화장품이란 상품은 미의 대한 욕구이자 사랑받고 싶은 애정의 욕구요소도 포함되어 있다고 볼 수 있다. 그렇기에 화장품광고에 연인을 등장시키는등 애정욕구응 자극하는 광고들이 많이 등장했었다. 또한 자동차회사의 마케팅관리자는 자동차가 기동성(mobility)의 욕구는 물론 미적 심미성 ·지위·권력·쾌락의 욕구도 아울러 충족시켜 줌을 인식하지 않으며 안된다. 이렇듯 어떠한 제품이든 수종(數種)의 욕구를 동시에 만족시켜 줄 수 있을 때 그에 대한 욕구도 더욱더 강렬해지게 마련이다.
둘째. 마케팅 관리자는 또한 자사제품에 대한 욕구수준은 시간의 경과에 따라 변동하며 그것은 한가지가 아니라 여러 가지 큐에 의해서 유발될 수 있음을 알아야만 한다. 그러므로 마케터는 마케팅의 전략에 있어 욕구의 인식시기에 맞추어 큐를 계획하고 전달해 주는 것이 무엇보다 중요할 것이다.

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