2013년 1학기 협상조정론 기말시험 핵심체크

목차

제1장 협상개론
제2장 갈등이론
- 각 장별 출제예상문제 (해설 포함) -

본문내용

제1장 협상개론

1. 갈등의 정의
(1) 나와 차이가 있음을 인지
나와 상대방 사이에 어떤 주제에 대한 토론이나 협상이 이우러지는 경우, 나와 상대방간에 어떤 차이가 있음을 내가 인지하는 것을 기본적으로 갈등이라고 함

(2) 그 차이가 부정적으로 작용
① 갈등은 그냥 이루어지는 것이 아니라, 나와의 차이가 부정적으로 작용할 때 발생
② 갈등으로 볼 수 없는 경우: 같은 목적을 가지고 있는 의견 중에 누가 보아도 더 좋은 의견이 있을 경우에는 그 두 의견은 갈등이라고 볼 수 없음

(3) 부정적 감정도출
① 갈등이라는 것은 차이가 났는데 그 차이라는 것이 나의 이해를 침해하고, 나를 거슬리게 하는 것을 의미
② 갈등은 계속해서 부정적인 감정이 나타나는 것을 말함

(4) 경쟁적이고 통제적 행동유발
① 부정적인 감정의 도출: 상대방과 경쟁적이 되고 상대방을 통제하려는 행동을 유발
② 갈등이라는 것이 나타나게 되면 자연스럽게 상대방과 싸우게 됨

(5) 두 의견의 차이로 인해 두 개 이상의 의견이 상존할 수 없을 때
① 차이: 두 개 이상의 결과가 상존이 불가능할 때 나타나며, 다시 말하면 나와 상대의 차이가 있는데, 내가 원하는 목적과 상대가 원하는 목적이 있음
② 상대와 내가 상당히 호전적이고 경쟁적이며 통제적인 차원에서 경쟁을 하게 되면 서로가 갈등을 일으킴. 이것은 협상에 있어서도 네가 이기가 내가 이기는 것이 아닌, 내가 이기고 상대는 져야 하는 관계가 성립될 수밖에 없음


- 중략 -

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