[독후감] (A+) 『원하는 것이 있다면 감정을 흔들어라』를 읽고 나서 _ 다니엘 샤피로 & 로저 피셔 저

소개글

[독후감] (A+) 『원하는 것이 있다면 감정을 흔들어라』를 읽고 나서 _ 다니엘 샤피로 & 로저 피셔 저에 대한 보고서 자료입니다.

본문내용

을 강조한다.
마지막으로 필자는 상대방과 지위를 두고 경쟁하지 않아야만, 상대방으로부터 긍정적
감정을 도출할 수 있다고 역설한다.
협상을 하는 동안 사람은 상대방으로부터 대접받기 위해 본인의 사화적 지위에 대해 은연중에 이야기를 하게 된다. 우리는 이를 정확히 파악하여, 상대방의 사회적 지위에 맞는
대접을 통해 상대방의 호감을 얻을 수 있다.
단, 내 지위를 낮추지 않고 상대의 지위를 존중 해 주는 것이 중요한 포인트인데,
나는 이 분야에서 잘하고 너는 이 분야에서 잘하니 서로 협력 해 보자. 다시 말해, 모두가한 가지씩 상대적으로 높은 지위를 갖고 있다는 점이 자연스레 합의가 되어야만 한다.
결국 이 책에서 말하는 협상에서의 긍정적 결과의 도출은 상대방의 마음을 어떻게 사느냐에
있다. 상대방이 긍정적 감정을 도출하기 위해서는 핵심관심(5가지)이 충족되어야 하며, 이의
충족을 위한 구체적 방침에 대해서 본 책에 서술해 놓은 것이다.
필자는 상대방에 대한 이해, 배려, 경청만이 상대방의 동의를 얻어 낼 수 있는 유일한
Key라고 생각한 것 같다. ‘나를 낮추고 상대방을 존중하는 자세의 중요함’을 다시 한번 느낄
수 있게 해준 고마운 책이었다.
[끝]

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