합리적 행동이론과 확장된 Fishbein모델, Fishbein모델의 구매행동, Fishbein모델마케팅,계획적행동이론,합리적행동이론

소개글

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목차

합리적행동이론과 확장된 Fishbein모델의 설명

확장된 Fishbein모델의 구조

확장된 Fishbein모델의 구매행동의 예측

확장된 Fishbein모델의 마케팅 시사점

계획적 행동이론과 차이점?

본문내용

합리적 행동이론

기존의 Fishbein 모델

확장된 Fishbein 모델

확장된 Fishbein 모델의 구조

첫째, 행동에 선행하는 것은 행동의도이다.

둘째, 행동의도에 영향을 미치는 개인적 요인은 ‘ 그 행동에 대한 태도’이다.

셋째, 행동의도에 영향을 미치는 사회적 요인은 주관적 규범이다.

확장된 Fishbein 모델의 수식

B ≈ BI = WıAB + W2SN← SN : 주관적 규범
B : 구매행동
W1, W2 : 상대적 중요도에 대한 가중치
BI : 구매의도
AB : 제품 구매행동에 대한 태도

여기서 AB = Σ biei

SN = Σ NBjMCj

NBj : 규범적 신념
j = 1
MCj : 준거인 j의 뜻에 순응하려는 동기

ex) K회사의 김이사 p.280

BMW를 구매할 경우 결과에 대한 신념과
그 결과에 대한 평가의 척도

각 준거인에 대한 규범적 신념과
순응 동기의 평가의 척도

<<그림>>

키워드

합리적 행동이론과 확장된 Fishbein모델,   Fishbein모델의 구매행동,   Fishbein모델마케팅,   계획적행동이론,   합리적행동이론