최근 소비자의 심리를 잘 파악하여 새로운 시장을 개척한 제품을 선정하고 성공원인과 이유를 설명 - 시장개척

소개글

최근 소비자의 심리를 잘 파악하여 새로운 시장을 개척한 제품을 선정하고 성공원인과 이유를 설명 - 시장개척에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론

1. 최근 여성 소비자 심리

2. 최근 소비자의 심리를 잘 파악하여 새로운 시장을 개척한 제품1
1) 다리전용 마사지기
2) 성공원인
3) 성공이유

3. 최근 소비자의 심리를 잘 파악하여 새로운 시장을 개척한 제품2
1) 피부미용관리기기
2) 성공원인
3) 성공이유

4. 시사점

Ⅲ. 결론

참고문헌

본문내용

상담실을 이용 고객 만족에도 큰 성과를 거둠. 2001 년 국내 최대의 LG 홈쇼핑으로 채널을 전환함으로서 CJ39 쇼핑과는 결별 하였지만, 매출을 집중하는 전략을 취하였음.
TV 홈쇼핑에서 피부미용관리기기를 선점하고 처음이라는 모험을 성공으로 창출함으로 해서 그 효과를 배가 시킬 수 있었다. 장기간의 철저한 제품의 기능 검증으로 제품에 대한 신뢰감을 주었고, 초기부터 제품 가격의 수준을 유지함으로 해서 브랜드 관리 및 수익성을 유지 할 수 있었다. 일부 수출 등의 판매를 실시하였지만 뷰리는 TV 홈쇼핑 외에 일반유통을 철저히 배제함으로서 유통의 단일화를 통한 역량 집중을 할 수 있었다.
4. 시사점
오늘날 시장은 소비자들의 소비패턴의 변화로 인하여 다양한 욕구를 가진 소비자들이 변화를 추구하며 빠르게 진행되어가고 있다. 소비자들도 트렌드와 자신의 개성에 맞추어 상품을 구매하는 동시에 합리적인 가격과 품질을 중시하는 경향이 점점 더 높아지고 있다. 따라서 소비패턴을 지닌 소비자들의 기대와 욕구를 충족시켜 주기 위해서는 불특정 다수를 위한 무차별식 마케팅 전략보다는 시장을 세분화하여 각 소비자 집단에 적합한 마케팅 방안의 연구가 필요하게 되었다. 현대 패션산업은 다양한 소비자 욕구와 짧은 라이프스타일 등으로 인해 경쟁이 날로 치열해지고 시장은 포화상태에 이르게 되었다. 이에 따라 업체는 기업의 이윤을 극대화시키기 위해 상품, 가격, 유통, 촉진 활동을 적절히 조절하여 소비자의 욕구를 충족시키고 있다. 급속한 팽창을 거듭하고 있는 중국 유통시장은 이미 팽창되어 그 성장 속도가 한계에 부딪혀 있는 한국시장보다는 수익을 극대화 시킬 수 있는 기대치가 매우 큰 시장이라는 것에 반론을 제기할 사람이 없을 것이다.
Ⅲ. 결론
지금까지 본론에서는 최근 소비자의 심리를 잘 파악하여 새로운 시장을 개척한 제품을 선정하고 성공원인과 이유를 설명해 보았다. 오늘날 소비시장이 성숙되고 소비자의 가치, 의식수준 및 선호가 다양화 되고 개성화되면서 소비자와 그들의 행동을 제대로 아는 것은 훨씬 더 복잡하고 어려워지고 있다. 이러한 소비자 행동의 특성을 제대로 파악하는 것은 효과적인 소비 활성화 전략과 방안을 구상하고 실천하기 위한 출발점이 된다. 이에 소비자의 내재된 가치나 욕구에 대한 심층적인 이해를 가능하게 해 주는 하나의 접근 방법이 바로 라이프스타일에 대한 연구이다. 라이프스타일은 넓게는 사회전체나 특정부분 혹은 가족, 좁게는 개인에게 나타나는 특정적이고 차별적인 행동양식으로 환경적 요인 및 개인적 요인의 종합작용에 의해 생겨난 것이며, 이는 또한 소비자행동에도 영향을 주어, 상품을 구입하고 소비하는 것 자체가 그들의 라이프스타일의 반영이라 할 수 있다. 그 이유는 라이프스타일이 소비자의 욕구와 필요성을 총괄적으로 설명하는 내용을 가지며 그 분석은 소비자 행동의 이해와 설명과 예측에 중요한 시사를 해준다.
따라서 라이프스타일의 유형과 인구통계적 특성을 결합하여 소비자 집단의 세분화를 통해 특정제품의 타겟 설정이 가능하며 이러한 작업을 통해서 마케팅 전략 수립, 잠재 소비자 규모 및 잠재시장 규모 추측, 브랜드 차별화와 제품 포지셔닝 등의 다각적인 마케팅 정책수립에 활용할 수 있다.
참고문헌
김희정, 소비자의 충동구매 자기합리화 기제 연구, 서울대학교 석사학위논문, 2007.
김혜민, 패션제품 충동구매에 관한 질적 연구, 국민대학교 석사학위논문, 2010.
이경숙, 소비자 특성 및 웨딩 숍 인지동기, 쇼핑성향, 점포속성에 관한 연구, 대구가톨릭대학교 석사학위논문, 2008.
이정오, 패션제품 중독구매재의 구매 후 감정 및 행동에 관한 연구, 부산대학교 석사학위논문, 2009.

키워드

시장,   제품,   심리,   소비자,   개척,   시장개척