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관리, 법문사, 2004
우제형, 유통영업 사례분석, 한언, 2001 Ⅰ. 서 론
Ⅱ. 유통경로 설계
1. 유통경로의 설계
2. 경로서비스에 대한 고객욕구분석
3. 유통경로 목표의 설정
4. 경로커버리지 결정 Coverage
5. 경로구조(경로길이)의 결
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관리] 법문사 - 이수동,여동기 공저
○ [유통경로관리] 경문사 - 임영균
○ [쇼핑의 과학] 세종서적 - 파코 언더힐
고객지향적 마케팅 강조(사소한 것 하나하나 신경을 써라)
○ [부의 미래] 청림출판 - 앨빈토플러
○「유통업체 브랜드 선호도
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경로관리 정책
에서 벗어나서 자사의 제품을 판매해 주는 중간상인 소매점 또는 대리점을 1
차 고객으로 인식하고, 고객중심의 관점에서 이들과 진정한 파트너 관계를
구축할 수 있도록 노력해야 한다.
지금까지의 정책이 주로 중간상에 대한
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관리능력 중간상은 유능한 경영진을 보유하고 있는가? 유통경로의 설계
Ⅰ. 고객욕구의 분석
Ⅱ. 경로목표의 설정
1. 제품의 특성
2. 중간상의 특성
3. 경쟁적 특성
4. 기업의 특성
5. 환경적 특성
Ⅲ. 경로대안의 평가와 경로정책
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정책
서비스 정책에는 고객에게 제품에 대한 서비스로 판매전에 제품에 대한 서비스로 구매를 유발하게 하며 판매 후에 서비스로 반복구매를 유발시킨다. 마케팅관리
Ⅰ. 마케팅관리의 개요
1. 마케팅관리의 의의
2. 마케팅관리의 목
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경로정책이 통하는 시대는 더 이상 아니다. 그렇다고 해서 ‘경로주도권을 제조업체에서 유통업체로’ 라는 유통 혁명론의 세계도 아니다. 또 도매상 유용론/무용론이라는 단순한 논리도 아니다. ‘제조-유통-판매가 어떠한 입장에서, 어떻
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관리(ERP)의 컴포넌트
1. ASP컴포넌트
1) 비즈니스 컴포넌트(BCO; Business COmponent)
2) 서비스 컴포넌트(Service Component)
2. ASP컴포넌트 프레임워크
Ⅶ. 중소기업 전사적 자원관리(ERP)의 장단점
Ⅷ. 향후 중소기업 전사적 자원관리(ERP)의 정책 방향
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관리(물류관리, 물적유통관리)의 고려요소
1. 물류원가 삭감
2. 물류의 점과 선의 소거
3. 문제발상의 가중금지
4. 문제제기와 인간관계
5. 현상의 과감한 부정
Ⅵ. 유통관리(물류관리, 물적유통관리)의 배송
1. 배송정책
1) 과거의 배송
2)
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경로전략(pull channel strategy) : 이것은 제고업자의 광고를 통해 이미지가 형성된 소비자 자신이 스스로 그 제품을 판매하고 있는 판매점에 와서 그 특정제품업자의 제품을 지명 구매하도록 하는 고차적인 경로전략이다.
(4)촉진관리
1)촉진관리
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판매관리이다.
판매관리는 마케팅목표의 설정, 마케팅정책 전략 전술의 입안 등을 포함하며, 제품계획, 판매가격책정, 광고 및 판매원관리, 판매촉진 유통경로의 설정, 제품의 물적(物的) 이동 등이 관리의 대상이 된다.
6) 외주관리시스템
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