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및 훈련, 시장조사 실시와 그 결과의 제공, 기술적 지원, 도매상 의견을 수렴하기 위한 시스템의 구축, 도매상의 경영능력을 배양하기 위한 프로그램의 개발 등이 포함된다. 도매상
Ⅰ. 도매상의 본질과 기능
1. 도매상의 정의
2. 도매
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과정과 판매촉진
4. 판매촉진의 장·단기 효과
5. 판매촉진 시행시 고려사항
6. 소비자의 분류와 적합한 판매촉진
7. 소비자의 형태와 판매촉진
Ⅲ. 소비자 대상 판매촉진 유형
Ⅳ. 쿠폰을 사용한 사례분석과 그 전략
Ⅴ. 결론
Ⅵ. 참고문헌 및 자
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기능
배달,수리, 보증 등 다양한 유형의 서비스를 제공함으로써 소매상들의 노력과 비용을 절감시켜 준다.
⑤기술지원 기능
도매상은 숙련된 판매원을 통해 소매상에게 기술적 및 사업적 지원을 제공한다.
2. 한국 도매상의 실태
국내의 도매
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관리
1) 가격관리의 의의
2) 가격결정의 기본방법
1/ 원가기준가격결정
2/ 수요기준가격결정
3/ 경쟁기준가격결정
3. 유통경로관리
1) 유통경로관리의 의의
2) 유통경로의 기능
3) 유통경로의 유형
4) 경로흐름의 종류
1/ 물적 흐름
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유형
1) 협동광고(cooperative advertising)
2) 거래점 전담판매원(missionary sales force)
3) 소비자 쿠폰(consumer coupon)에 의한 촉진
3. 유통경로에서의 중간기관들의 촉진활동
Ⅷ. 유통경로의 갈등관리
1. 경로갈등의 본질
2. 경로파워
3. 경로갈등의
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