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e.g.) 수익증대가 목표인 경우, 85%의 일반고객 중에서 5%를 목표고객으로 선정하여 우수고객 (상위 15%)로 전환시킨다면 일반고객 *0.5*(160-50)의 추가이익 예상가능
■ 효과
새로운 기법 도입으로 First Union 은 1993 년을 마감하면서 신용카드 수익으
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로서 마케팅 비용을 줄이고안정된 매출을 할 수 있다는 장점 때문이었다. 또한 자체 개발 방식이기 때문에기술적으로 종속되지 않는다는 장점이 있다.
아이리버는 2001년 imp-350을 개발하면서 미국에 법인을 설립하고 자체 브랜드 공급을 시작
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로 하여 프랜차이지 설득.
: 피자헛의 본사와 대부분의 프랜차이즈 본부가 있는 지역을 중심으로 설득해 나감.
강압적인 방법.
- CSC를 설치하지 않고자 하는 프랜차이즈의 독점권 폐지.
- 본사 자체 CSC설비를 바탕으로 한 delivery only units 구축
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로부터 판매할 상품을 안정적으로 납품받는 것은 공급사슬에서 전방 통합의 측면에서 장점이 있었다.
8. 세븐일레븐 향후전략 제안
(1) PB상품이란?
대형 소매업자들이 독자적으로 제작한 자체브랜드로, 백화점이나 대형 슈퍼마켓 등의 대형
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로만 접근할 경우 사기와 로열티 감소, 퇴사와 불안이 교차하는 이른바 \'서바이버 신드롬\'이 회사의 남은 구성원들에게 나타날 수 있다. 따라서 인력 구조조정을 마지막 방법으로 선택하고 사전에 해당되는 모든 노력을 기울일 필요가 있다.
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법의 종류
6. 마케팅 환경
1) 내부적 마케팅 환경
2) 외부적 마케팅 환경
7. 마케팅 환경의 변화
1) 기업윤리의 변화
2) 인구 통계적 변수의 특성 변화
3) 생활양식의 변화
4) 정보화 사회 (유비쿼터스 시대)로의 변
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브랜드를 심어주는 브랜드 자산에 대한 관심이 증가하였고 입소문의 파워와 음식 의사결정의 힘을 가진 아줌마 집단이 중요한 마케팅 대상으로 급부상하였다. 또한 고객이 직접 체험하는 프로슈머 마케팅은 로열티를 강화시키는 수단으로
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로 약정하는 계약으로서, 산업기계, 건설, 엔지니어링 회사 등이 턴키계약의 시공자가 되는 경우가 많다.
7. 계약생산
기업은 해외기업과의 계약생산을 통하여 해외시장에 진출할 수 있다. 계약생산을 통해 해외시장진출방법은 진출대상국가
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로 반응함으로써 정책혼선과 비일관성을 낳았다는 평가를 받았다. 특히 WTO 제소 가능성 등 정부의 개입기제에 많은 한계가 있음에 따라 정부는 물밑에서 다양한 방법으로 압력을 행사함으로써 위장된 자율이라는 비판을 받았다.
Ⅷ. 휴대폰
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로운 렉서스라는 브랜드로 교체시키기 어렵겠지만 일단 렉서스가 성공한 다면 그 성공을 로열티에 기초한 경영의 탄탄한 기반이 되어 줄 것이라 믿은 것이다.
그래서 우리나라에서 30명을 상대로 지각도 조사를 해본 결과 실제로 생각하는 잠
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