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마케팅에 있어서는 흔히 발생하는 갈등은 동일한 수준의 영업을 하는 도매상과 도매상, 소매상과 소매상간의 수평적 갈등과 제조업체와 도매상 또는 도매상과 소매상간의 수직적갈등으로 구분할 수 있는데, 수직적인 유통경로간의 갈등이
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도매상의 수가 시장 규모에 비해 상대적으로 많은 나라에서는 제조업체가 부담해야할 거래비용의 증가 => 최종 소비자 가격 상승 => 시장 침투의 어려움
7) 유통채널의 효율성
3. 국제 유통경로 관리
유통경로 전략의 목표 =>목표에 의거
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소매상은 최근에 현대화된 새로운 업태의 도입과 대규모화로 인해 영세성을 상당히 탈피하고 있는 추세이지만 도매상은 상대적으로 더욱 낙후되고 있는 실정이다.
①국내 도매상 현황
최근 들어, 소비재 마케팅경로에서 도매상의 입지가 지
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소매상은
다시 공급업자에게 주문하게 된다. 이처럼 풀전략은 소비자의 강한 요구가
중간상들로 하여금 제품을 취급하게 만듦으로써 유통경로를 통해 제품이 유
인되게 하는 전략이다.
대부분의 마케팅 상황에는 비록 방향은 다르더라도 이
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마케팅믹스의 의사결정 변수가 되는 것이 다.
물론 마케팅 의사결정의 유형은 대단히 많은 것이지만 대체로 제품분야, 가격분야, 유통분야, 촉진분야로 구분할 수 있기 때문에 E. J. McCarthy는 4P(product, price, place, promotion)로 요약하였다.
따라서
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마케팅의 개념
I. 마케팅의 의의
II. 마케팅 개념의 발전
1. 기업중심 관리철학
1) 생산개념
2) 제품개념
3) 판매개념
2. 고객중심 관리철학 : 마케팅개념
3. 사회지향적 관리철학 : 사회지향적 마케팅개념
III. 마케팅 관리
IV. 마
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높고 소비자들의 인지가 높음
-원래 비용이 안드는 것이나 실제는 홍보물을 제작하고... 등으로 실제는 비용이 듬 1. 마케팅 커뮤니케이션 믹스( marketing communication mix )
2. 마케팅상의 커뮤니케이션
3. 커뮤니케이션 목표와 광고
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도매상과 소매상을 선별해야
할 것이다. 그 후 본사와 거래국들 사이를 연결하는 현실적인 유통경로 계획을 수립하
고 활용하며, 이러한 유통경로로 기구를 계속 관리하고 통제하여야 한다. * 글로벌마케팅 믹스
Ⅰ. 제품계획
1. 표준
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관리, 도매상 및 소매상관리, 제품구색, 입지선정, 수송 등과 관련된 의사결정을 말한다.
- 촉진은 광고, 인적판매, 판매촉진, 홍보 등을 통해 고객들에게 제품정보를 전달하는 것과 관련된 의사결정을 말한다.
따라서 효과적인 마케팅 프로그
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관리
Ⅰ. 물류관리의 의의
1. 물류관리의 개념
2. 물류관리의 목표
Ⅱ. 물류관리의 실행
1. 창고 관리
2. 재고관리
3. 수송관리
4. 로지스틱스 정보관리
Ⅲ. 물류관리의 방향
1. 기업 내부 구성원의 팀워크
2. 기업 외부 유통경로
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